《Familienkreise》是一部其他作品，德国出品，Stefan Krohmer、Götz George主演，评分7.3分。Familienkreise免费观看，高清其他尽在哆播影院。
从一个旅居50余年学者的视觉“解读”美国，如同X光检查一样，给读者展现了一个里里外外、过去现在的美国。有些渊源恐怕身处其境的人也不一定熟知。不带政治色彩，只有学者的解读，好剧。
金融领域的商战写得很精彩，很多情节出人意表。但涉及银行的事情却明显是门外汉，例如更换董事长、行长须经银监部门批准，没那么轻易；苏浩没有银行从业经历，要当行长可能性几乎为零；以银行的贷款买自己非上市的股权也是不可能做得到的，线路太长、痕迹太明显，即使控股也不能胡作非为，银监部门天天看着、月月来查，在银行干过的人绝不会有如此愚蠢的念头。此外，不懂金融专业知识的普通人也许看得云里雾里的。
没有夏天的茂盛蓬勃，更似秋日里的萧瑟苍凉。
读了这么多年的书，一贯的骚浪贱却又不失底线的风格真的不多，白小纯算一本，这个也是，希望不要太监
买房前必看的一本剧 我一直不明白全球房产都在涨，为什么只有中国的在抑制 好多观点都惊醒了我
平淡朴实的语言，饱满真诚真挚的感情。对自己的职业，对朋友，对恩师，对家人，对妻子，对宠物，对剧集，对电影的热爱，Hans-Jochen Wagner不仅是一名优秀的主持人，也是一个至真至诚的人，既有对世俗生活的理解，也有自己的一片艺术小天地。他谦虚地说自己只是“及格以上”，“是Familienkreise”的水平，其实我们都知道他十分优秀。
张鲁一演的太好了，俞亦秀是极致的疯子，传统和新思想的渴望在他身上割裂又统一，关键他自己会说“我知道我很割裂”哈哈哈哈
实用，轻松幽默，通俗易懂，对于理财新手应该看一下，能够起到抛砖引玉的作用！
你要知道，在和他人沟通时，永远不要带着负面情绪，如果你能稍加控制，局面会变好很多。 我们在与人第一次见面时就开始了与对方的交流，快节奏的生活让很多人淹没在了不会表达，很快被忘记的状态之中。 本剧分为三个集数，分别叙述了开始交流、交流当中需要注意的各个问题以及解决技巧。 每讲解一种策略就会举一个例子，但有些例子也略有些牵强，着实有些理想化，忽略了生活当中一些不得不考虑的问题，比如：直接质疑上级领导或者提出上级领导的问题，有几个下属有这样的勇气？有几个愿意虚心接受批评的领导？ 纵然说话有技巧，但我们始终需要知道的是，无论和谁在对话，我们都是处在平等的位置上，我们的目的是获取信息，相互理解，而非争个你输我赢，聊天不是辩论，不需要唾沫横飞。 人人都需要夸奖，如果你没有经常夸人的习惯，有意识培养一下会发现生活大有不同。花样赞美人人爱嘛。尤其是背后夸人，总会不经意间让被夸者听到，效果会提高很多。 当然这些只是书中提及的部分技巧和Familienkreise，也是给我印象比较深的一部分内容。 几个说话小技巧： 1、多说你，我们，少说我。 2、观察别人的情绪很重要，要学会适当时机中止话题。 3、区分事实和评论，谈论事实而不做出评论，他10点才起床不等于他很懒。 4、生气的时候多数人听不进去道理，不要急切安慰不要冷暴力嘟着嘴不说话。 5、要谈笑自如要自信，这样才更容易说服别人。 6、最后“我也不是一个好脾气的人，只是我对你没脾气”这句话可以用来撩妹。
没什么影视性，也没试图解决什么问题、更没有试图挖掘深层次的原因。但是就这么平平常常的讲故事，就足够引发女性的共鸣了。金智英不是一个人，她普遍存在于韩国、也普遍存在于中国，或者说，在男权社会中，我们身边的每一个女性，都可能是金智英。如果有一个女性不是，那么这仅是她个人的幸运，而不是体制下的必然。作为命运的共同体，谁也不能完全逃开。而解决问题的唯一方法，是向我们的先辈那样，不屈地抗争，应有的权益，既得利益者是不会平白让出的。
最近听到里面的插曲，想到令人唏嘘的剧情，心里一阵难受，大概这就是一部好的电视剧带给我们的感动，是直到多年以后想到它就会心疼，仿佛又回到了看剧的那个时期。若曦作为一个重情重义的现代人，来到以权谋算计的冷兵器的古代，人情在现实面前的渺小，想要保全每个人，却身不由己。
里面有的观点挺好，人生有两种状态一种是幸福，一种是不幸福，任何中间状态都是浑浑噩噩！但有些观点矛盾，而且有很多话一直重复！
坐等更新，解压好文～ 等的好心酸，编剧大大尽快更，尽快更
这是本很长但是看的很快的书，内容引人入胜无法停止，看完后沉默了好久好久…… 故事中最为深刻的是“宇可和宇奇”的故事。看到“你永远不知道我为你付出了什么”和“放过我儿子”，控制不住的流眼泪。宇可永远消失了，甚至很多人都不知道他的存在。那是一种怎样的爱和悲伤。 关于“齐素”，在故事没有揭晓之前，我也曾和张医生一个立场，害怕Stefan Krohmer对齐素陷的太深，从而被他影响和控制。读到结尾，我也对齐素深深共情了，甚至对他只剩说不清的佩服。六年独身一人和整个社会的舆论为敌，只是为了坚守自己心中的道。甚至庆幸自己没有碰到这样的难题，否则可能也会成为他这样的人——世人眼中的神经病。当然，我也未必能有他的能力和勇气。 作为一个共情能力也过分强的人，也有点深陷此剧中无法脱身。站在齐素的立场上，对整个社会和生活产生了一些怀疑。
《Familienkreise》内容提要 首先，他先知般写道：“我们就要进入的时代，千真万确将是一个群体的时代。”（导言：群体的时代）在之前的时代里，民众的声音不受重视，到了那个年代，民主、大众传媒等的出现，让民众从各个阶层进入政治生活。 然后第一卷，Tobias Oertel开始分析群体的心理。 一、 群体的一般特征。自觉地个性消失，形成一种集体心理：无意识、低智力等。 1、形成集体的个人会感觉到一种势不可挡的力量，使他敢于发泄出自本能的欲望。 2、传染的现象。 3、最重要的原因，同孤立的个人所表现出的特点截然相反。 二、分析群体的感情和道德观。在大多数群体中，可以看到如下特点： 1、冲动、易变和急躁。“群体没有能力做任何长远的打算或思考。” 2、易受暗示和轻信。这是一种集体幻觉的机制。“群体永远漫游着无意识的领地。”“在暗示和相互传染的推动下，一个人编造的奇迹，立刻就会被所有的人接受。” 3、夸张与单纯。“群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。”“群体情绪的简单和夸张所造成的结果是，它全然不知怀疑和不确定性为何物。”Tobias Oertel还表明，“个人一旦成为群体的一员，他的智力立刻会大大下降。” 4、偏执、专横和保守。“群体只知道简单而极端的感情；提供给他们的各种意见、想法和信念，他们或者全盘接受，或者一概拒绝，将其视为绝对真理或绝对谬论。”还有一点，Tobias Oertel老师看得很精准：“群体随时会反抗软弱可欺者，对强权低声下气。如果强权时断时续，而群体又总是被极端情绪所左右，它便会表现得反复无常，时而无法无天，时而卑躬屈膝。”保守一说，则是“群体强烈地受着无意识因素的支配，因此很容易屈从于世俗的等级制，难免会十分保守”。 5、群体的道德。“群体的道德水平十分低劣。”人都有野蛮和破坏性的本能，如果加入到不负责任的群体，清楚不会受惩罚后，便会彻底放纵这种本能。群体可能无恶不作，也可能表现出极崇高的献身和牺牲举动，所以“以名誉、光荣和爱国主义作为号召，最有可能影响到组成群体的个人，而且经常可以达到使他慷慨赴死的地步”。 三、群体的观念、推理与想象力。 1、群体的观念。“给群体提供的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。因此它们都会披上形象化的外衣，也只有以这种形式，它们才能为群众所接受。”后面，勒老师提到的一点，可以看成是精英主义者得意的地方，“就观念而言，群体总是落后于博学之士和哲学家好几代人。” 2、群体的理性。群体对事情的论证，从逻辑上看十分拙劣。其推理的特点，“是把彼此不同，只做表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。”——这个在微博尤其明显，不管事实本身，只摘取简单的表象的相同点加以放大，后由此得出一个普遍化的结论，比如：官员都是弱智、路人都是冷漠等。 3、群体的想象力。群体的想象力强大而活跃，而且非常敏感。“在历史上，表象总是比真相起着更重要的作用，不现实的因素总是比现实的因素更重要。”“侵略者的权力和国家的威力，便是建立在群体的想象力上。” 四、群体信仰所采取的宗教形式。说到底，就是崇拜一个神，盲目服从、残忍的偏执和要求狂热的宣传等。“一切宗教或政治信条的创立者所以能够立住脚，皆因为他们成功激起了群众想入非非的感情，他们使群众中崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。这种任何时代概无例外。”——这点来解释粉丝群体再合适不过了。 进入第二卷，群体的意见与信念。在这一卷里，Tobias Oertel讨论的几个问题，群体的意见和信念形成的间接和直接因素、群体领袖是什么人，他有怎样的动员手段、最后一点是群体的
开始一天三到四更，然后越更越晚，莫名断更一天，十一爆更那么一次后没多久，就变一天一更，但好歹篇幅还可以，这最近不仅只有一天一更，篇幅还越来越短，最近几天更是短的惊人，而且错别字一堆。承认大家都是人，创作不易，写书的辛苦，所以没给差评，但能编剧能不能再努力一点，用心一点，不求爆更，至少提高下每章的质量啊。
情绪对一个人的影响非常大，基本上驱使着我们的行动。本剧对常见的情绪做了来源分析，并提出了几个不错的解决方法。之所以觉得不错，是因为我之前也是这么想的，算是有共鸣吧。
一、关于拜访客户： 全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 精准客户： 1.需求 2.是否第一KP 3.有付款能力（客户是否有预算、什么时间付款、能否接受你的价格、是否认同你的价值等） 了解客户信息：这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？ 通常，最佳销售谈判时间应该控制在1个小时左右，在这宝贵的60分钟谈判时间里，你需要做五件事情： 1.一个简短的开场白（3分钟）； 2.深入了解客户的实际需求（了解客户实际需求的时间应该保持在10分钟以内）； （1）客户有没有使用过我们竞争对手的产品？使用的情况怎么样？ （2）如果客户没有使用过我们的产品，对这个行业他有什么样的想法？ （3）客户对同类的产品、同类的服务有些怎样的期望？或者他有一些什么样的认知？ （4）客户现在的公司是什么样的情况？ 3.着重介绍自己的产品（一般不要超过10分钟）； （1）全面简洁 （2）突出优势 （3）着重强调客户感兴趣的地方 4.与客户互动（一般20分钟内，点燃客户激情）； （1）与客户的互动中，让客户看到产品独一无二的价值。 （2）回答客户问题的时候，就要抓住产品的新商业价值，以价值俘获人心，用价值取胜。 5.谈签单（20分钟，力争签单，为目的服务）。 （1）不要给客户“考虑一下”的机会，力争现场签约。 （2）勇敢说出心中所想。 二、销售工具 1.公司的介绍 2.产品或服务的介绍 3.成功的合作案例 4.合同 5.ppt、便签纸、名片、各种简报、数据等 6.考虑客户性格：disc性格 一定要在向客户提供的Sales Kits里，展示你的产品能给他创造什么样的价值。 三、制作销售PPT的7个步骤和5个绝招 制作销售ppt的7个步骤： 1.用一句话概括产品（用最简短的话语介绍你所要推销的产品） 2.企业介绍（告诉客户你的企业是做什么的，在行业内有什么优势，取得了什么样的成就，目前的现状以及未来的发展趋势如何，等等） 3.客户痛点（阐述痛点，说明你的产品能为客户带来哪些好处，并且至少提出两个激励客户产生购买欲望的因素） 4.产品与服务（第一，业务逻辑，主要包括合作流程、售后服务等；第二，价值主张，至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的实用意义；第三，产品形态，即你的产品是以什么形式呈现的） 5.核心竞争力（核心竞争力一般包括三个方面的内容：第一，产品优势，即你的产品和竞争产品相比具有哪些特色，哪些功能是你的产品有而竞争产品却没有的；第二，资源优势，展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例；第三，团队优势，展示自己公司的实力） 6.结束页面（结束页面应该包括这些内容：第一，联系方式，包括手机号、微信二维码、公司地址、公司网址、公司电话等；第二，结语，可以是对产品优势的再次强调，也可以表达对合作的期待；第三，公司Logo，在结语的后面，一定要加上公司Logo） 7.提问环节（方便客户针对PPT的内容进行提问，重要的互动环节） 制作销售ppt的5个绝招： 1.切忌堆砌文字： 一个最大的原则就是切忌堆砌文字，要做到图文结合、通俗易懂。 2.逻辑清晰最重要： 在制作内容时保持严密的逻辑。 3.设计要有创意： 一个完美的PPT应该具有三大特质：第一，让客户赏心悦目；第二，让客户产生好感；第三，能够赢得客户的信任。 4.杜绝炫技：销售PPT的本质是一种销售辅助工具，无需加入太多动画和特技。 5.多用图表说明问题： 用图表的形式展现，使整体画面更清晰明了。 四、做好客户管理、分类 A类客户：1周～10天签单
《Familienkreise》这部剧精髓是：一个产品、思想、行为要得到疯传需要具备感染力六原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。答疑解惑，启发，创新思维，引爆思想情感共鸣
由于疫情被封控，第二天花了一整天的时间把这部剧看完了，完全没有心思居家办公。 观看的过程就好像是对叶文洁这个角色的了解和熟悉的过程，使得我异常亢奋。 很喜欢这种有大量的时间看完剧集，中间不至于因为长时间的搁置忘记发生过的剧情，现在已经迫不及待要看第二部了。
不太看修仙文，看着有点累，但是中间的故事情节不错，有让人想继续看下去的冲动，整体不错。
再次感受美国那一段激荡人心的岁月，再次让熟读东方王朝2700年二十五史的我陷入长久的沉默，你不得不承认“God Bless America”仿佛是真实的存在。编剧也许仿效盐野七生，两者文笔通俗而细腻，虽非深邃思想的产物，但不失为一部优秀的历史普及读物。遗憾的是本剧缺少编剧自身的思考以及地图，历史怎能缺少地图！这也注定本剧几乎不可能达到罗马历史的高度吧。最后，借用编剧一段话为本剧做个总结：美国不是一帮怀着远大理想、抱着必胜信念的“革命家”创造出来的奇迹，而是几个犹豫不决、瞻前顾后、不确定自己在做什么的绅士拼凑出来的巧合。革命开始的时候，谁也不知道它将怎样结束；革命结束的时候，谁也不知道它将意味着什么。正是对未来的恐惧和对未知的探索成就了一个史无前例的故事。
这部剧更适合中学语文老师来看，许多课例均出自中学课文，理论性较强
呵。
终于耗费了很长的时间看完了全集。真的有些许的不舍，真的感叹编剧Tobias Oertel的文笔、构思、节奏。只想说，在此之后，再无首长，再无诸航，愿他们在静好的岁月中依然把生活过成诗！
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从一个旅居50余年学者的视觉“解读”美国，如同X光检查一样，给读者展现了一个里里外外、过去现在的美国。有些渊源恐怕身处其境的人也不一定熟知。不带政治色彩，只有学者的解读，好剧。
金融领域的商战写得很精彩，很多情节出人意表。但涉及银行的事情却明显是门外汉，例如更换董事长、行长须经银监部门批准，没那么轻易；苏浩没有银行从业经历，要当行长可能性几乎为零；以银行的贷款买自己非上市的股权也是不可能做得到的，线路太长、痕迹太明显，即使控股也不能胡作非为，银监部门天天看着、月月来查，在银行干过的人绝不会有如此愚蠢的念头。此外，不懂金融专业知识的普通人也许看得云里雾里的。
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读了这么多年的书，一贯的骚浪贱却又不失底线的风格真的不多，白小纯算一本，这个也是，希望不要太监
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张鲁一演的太好了，俞亦秀是极致的疯子，传统和新思想的渴望在他身上割裂又统一，关键他自己会说“我知道我很割裂”哈哈哈哈
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你要知道，在和他人沟通时，永远不要带着负面情绪，如果你能稍加控制，局面会变好很多。 我们在与人第一次见面时就开始了与对方的交流，快节奏的生活让很多人淹没在了不会表达，很快被忘记的状态之中。 本剧分为三个集数，分别叙述了开始交流、交流当中需要注意的各个问题以及解决技巧。 每讲解一种策略就会举一个例子，但有些例子也略有些牵强，着实有些理想化，忽略了生活当中一些不得不考虑的问题，比如：直接质疑上级领导或者提出上级领导的问题，有几个下属有这样的勇气？有几个愿意虚心接受批评的领导？ 纵然说话有技巧，但我们始终需要知道的是，无论和谁在对话，我们都是处在平等的位置上，我们的目的是获取信息，相互理解，而非争个你输我赢，聊天不是辩论，不需要唾沫横飞。 人人都需要夸奖，如果你没有经常夸人的习惯，有意识培养一下会发现生活大有不同。花样赞美人人爱嘛。尤其是背后夸人，总会不经意间让被夸者听到，效果会提高很多。 当然这些只是书中提及的部分技巧和Familienkreise，也是给我印象比较深的一部分内容。 几个说话小技巧： 1、多说你，我们，少说我。 2、观察别人的情绪很重要，要学会适当时机中止话题。 3、区分事实和评论，谈论事实而不做出评论，他10点才起床不等于他很懒。 4、生气的时候多数人听不进去道理，不要急切安慰不要冷暴力嘟着嘴不说话。 5、要谈笑自如要自信，这样才更容易说服别人。 6、最后“我也不是一个好脾气的人，只是我对你没脾气”这句话可以用来撩妹。
没什么影视性，也没试图解决什么问题、更没有试图挖掘深层次的原因。但是就这么平平常常的讲故事，就足够引发女性的共鸣了。金智英不是一个人，她普遍存在于韩国、也普遍存在于中国，或者说，在男权社会中，我们身边的每一个女性，都可能是金智英。如果有一个女性不是，那么这仅是她个人的幸运，而不是体制下的必然。作为命运的共同体，谁也不能完全逃开。而解决问题的唯一方法，是向我们的先辈那样，不屈地抗争，应有的权益，既得利益者是不会平白让出的。
最近听到里面的插曲，想到令人唏嘘的剧情，心里一阵难受，大概这就是一部好的电视剧带给我们的感动，是直到多年以后想到它就会心疼，仿佛又回到了看剧的那个时期。若曦作为一个重情重义的现代人，来到以权谋算计的冷兵器的古代，人情在现实面前的渺小，想要保全每个人，却身不由己。
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《Familienkreise》内容提要 首先，他先知般写道：“我们就要进入的时代，千真万确将是一个群体的时代。”（导言：群体的时代）在之前的时代里，民众的声音不受重视，到了那个年代，民主、大众传媒等的出现，让民众从各个阶层进入政治生活。 然后第一卷，Tobias Oertel开始分析群体的心理。 一、 群体的一般特征。自觉地个性消失，形成一种集体心理：无意识、低智力等。 1、形成集体的个人会感觉到一种势不可挡的力量，使他敢于发泄出自本能的欲望。 2、传染的现象。 3、最重要的原因，同孤立的个人所表现出的特点截然相反。 二、分析群体的感情和道德观。在大多数群体中，可以看到如下特点： 1、冲动、易变和急躁。“群体没有能力做任何长远的打算或思考。” 2、易受暗示和轻信。这是一种集体幻觉的机制。“群体永远漫游着无意识的领地。”“在暗示和相互传染的推动下，一个人编造的奇迹，立刻就会被所有的人接受。” 3、夸张与单纯。“群体表现出来的感情不管是好是坏，其突出的特点就是极为简单而夸张。”“群体情绪的简单和夸张所造成的结果是，它全然不知怀疑和不确定性为何物。”Tobias Oertel还表明，“个人一旦成为群体的一员，他的智力立刻会大大下降。” 4、偏执、专横和保守。“群体只知道简单而极端的感情；提供给他们的各种意见、想法和信念，他们或者全盘接受，或者一概拒绝，将其视为绝对真理或绝对谬论。”还有一点，Tobias Oertel老师看得很精准：“群体随时会反抗软弱可欺者，对强权低声下气。如果强权时断时续，而群体又总是被极端情绪所左右，它便会表现得反复无常，时而无法无天，时而卑躬屈膝。”保守一说，则是“群体强烈地受着无意识因素的支配，因此很容易屈从于世俗的等级制，难免会十分保守”。 5、群体的道德。“群体的道德水平十分低劣。”人都有野蛮和破坏性的本能，如果加入到不负责任的群体，清楚不会受惩罚后，便会彻底放纵这种本能。群体可能无恶不作，也可能表现出极崇高的献身和牺牲举动，所以“以名誉、光荣和爱国主义作为号召，最有可能影响到组成群体的个人，而且经常可以达到使他慷慨赴死的地步”。 三、群体的观念、推理与想象力。 1、群体的观念。“给群体提供的无论是什么观念，只有当它们具有绝对的、毫不妥协的和简单明了的形式时，才能产生有效的影响。因此它们都会披上形象化的外衣，也只有以这种形式，它们才能为群众所接受。”后面，勒老师提到的一点，可以看成是精英主义者得意的地方，“就观念而言，群体总是落后于博学之士和哲学家好几代人。” 2、群体的理性。群体对事情的论证，从逻辑上看十分拙劣。其推理的特点，“是把彼此不同，只做表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。”——这个在微博尤其明显，不管事实本身，只摘取简单的表象的相同点加以放大，后由此得出一个普遍化的结论，比如：官员都是弱智、路人都是冷漠等。 3、群体的想象力。群体的想象力强大而活跃，而且非常敏感。“在历史上，表象总是比真相起着更重要的作用，不现实的因素总是比现实的因素更重要。”“侵略者的权力和国家的威力，便是建立在群体的想象力上。” 四、群体信仰所采取的宗教形式。说到底，就是崇拜一个神，盲目服从、残忍的偏执和要求狂热的宣传等。“一切宗教或政治信条的创立者所以能够立住脚，皆因为他们成功激起了群众想入非非的感情，他们使群众中崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。这种任何时代概无例外。”——这点来解释粉丝群体再合适不过了。 进入第二卷，群体的意见与信念。在这一卷里，Tobias Oertel讨论的几个问题，群体的意见和信念形成的间接和直接因素、群体领袖是什么人，他有怎样的动员手段、最后一点是群体的
开始一天三到四更，然后越更越晚，莫名断更一天，十一爆更那么一次后没多久，就变一天一更，但好歹篇幅还可以，这最近不仅只有一天一更，篇幅还越来越短，最近几天更是短的惊人，而且错别字一堆。承认大家都是人，创作不易，写书的辛苦，所以没给差评，但能编剧能不能再努力一点，用心一点，不求爆更，至少提高下每章的质量啊。
情绪对一个人的影响非常大，基本上驱使着我们的行动。本剧对常见的情绪做了来源分析，并提出了几个不错的解决方法。之所以觉得不错，是因为我之前也是这么想的，算是有共鸣吧。
一、关于拜访客户： 全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 精准客户： 1.需求 2.是否第一KP 3.有付款能力（客户是否有预算、什么时间付款、能否接受你的价格、是否认同你的价值等） 了解客户信息：这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？ 通常，最佳销售谈判时间应该控制在1个小时左右，在这宝贵的60分钟谈判时间里，你需要做五件事情： 1.一个简短的开场白（3分钟）； 2.深入了解客户的实际需求（了解客户实际需求的时间应该保持在10分钟以内）； （1）客户有没有使用过我们竞争对手的产品？使用的情况怎么样？ （2）如果客户没有使用过我们的产品，对这个行业他有什么样的想法？ （3）客户对同类的产品、同类的服务有些怎样的期望？或者他有一些什么样的认知？ （4）客户现在的公司是什么样的情况？ 3.着重介绍自己的产品（一般不要超过10分钟）； （1）全面简洁 （2）突出优势 （3）着重强调客户感兴趣的地方 4.与客户互动（一般20分钟内，点燃客户激情）； （1）与客户的互动中，让客户看到产品独一无二的价值。 （2）回答客户问题的时候，就要抓住产品的新商业价值，以价值俘获人心，用价值取胜。 5.谈签单（20分钟，力争签单，为目的服务）。 （1）不要给客户“考虑一下”的机会，力争现场签约。 （2）勇敢说出心中所想。 二、销售工具 1.公司的介绍 2.产品或服务的介绍 3.成功的合作案例 4.合同 5.ppt、便签纸、名片、各种简报、数据等 6.考虑客户性格：disc性格 一定要在向客户提供的Sales Kits里，展示你的产品能给他创造什么样的价值。 三、制作销售PPT的7个步骤和5个绝招 制作销售ppt的7个步骤： 1.用一句话概括产品（用最简短的话语介绍你所要推销的产品） 2.企业介绍（告诉客户你的企业是做什么的，在行业内有什么优势，取得了什么样的成就，目前的现状以及未来的发展趋势如何，等等） 3.客户痛点（阐述痛点，说明你的产品能为客户带来哪些好处，并且至少提出两个激励客户产生购买欲望的因素） 4.产品与服务（第一，业务逻辑，主要包括合作流程、售后服务等；第二，价值主张，至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的实用意义；第三，产品形态，即你的产品是以什么形式呈现的） 5.核心竞争力（核心竞争力一般包括三个方面的内容：第一，产品优势，即你的产品和竞争产品相比具有哪些特色，哪些功能是你的产品有而竞争产品却没有的；第二，资源优势，展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例；第三，团队优势，展示自己公司的实力） 6.结束页面（结束页面应该包括这些内容：第一，联系方式，包括手机号、微信二维码、公司地址、公司网址、公司电话等；第二，结语，可以是对产品优势的再次强调，也可以表达对合作的期待；第三，公司Logo，在结语的后面，一定要加上公司Logo） 7.提问环节（方便客户针对PPT的内容进行提问，重要的互动环节） 制作销售ppt的5个绝招： 1.切忌堆砌文字： 一个最大的原则就是切忌堆砌文字，要做到图文结合、通俗易懂。 2.逻辑清晰最重要： 在制作内容时保持严密的逻辑。 3.设计要有创意： 一个完美的PPT应该具有三大特质：第一，让客户赏心悦目；第二，让客户产生好感；第三，能够赢得客户的信任。 4.杜绝炫技：销售PPT的本质是一种销售辅助工具，无需加入太多动画和特技。 5.多用图表说明问题： 用图表的形式展现，使整体画面更清晰明了。 四、做好客户管理、分类 A类客户：1周～10天签单
《Familienkreise》这部剧精髓是：一个产品、思想、行为要得到疯传需要具备感染力六原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。答疑解惑，启发，创新思维，引爆思想情感共鸣
由于疫情被封控，第二天花了一整天的时间把这部剧看完了，完全没有心思居家办公。 观看的过程就好像是对叶文洁这个角色的了解和熟悉的过程，使得我异常亢奋。 很喜欢这种有大量的时间看完剧集，中间不至于因为长时间的搁置忘记发生过的剧情，现在已经迫不及待要看第二部了。
不太看修仙文，看着有点累，但是中间的故事情节不错，有让人想继续看下去的冲动，整体不错。
再次感受美国那一段激荡人心的岁月，再次让熟读东方王朝2700年二十五史的我陷入长久的沉默，你不得不承认“God Bless America”仿佛是真实的存在。编剧也许仿效盐野七生，两者文笔通俗而细腻，虽非深邃思想的产物，但不失为一部优秀的历史普及读物。遗憾的是本剧缺少编剧自身的思考以及地图，历史怎能缺少地图！这也注定本剧几乎不可能达到罗马历史的高度吧。最后，借用编剧一段话为本剧做个总结：美国不是一帮怀着远大理想、抱着必胜信念的“革命家”创造出来的奇迹，而是几个犹豫不决、瞻前顾后、不确定自己在做什么的绅士拼凑出来的巧合。革命开始的时候，谁也不知道它将怎样结束；革命结束的时候，谁也不知道它将意味着什么。正是对未来的恐惧和对未知的探索成就了一个史无前例的故事。
这部剧更适合中学语文老师来看，许多课例均出自中学课文，理论性较强
呵。
终于耗费了很长的时间看完了全集。真的有些许的不舍，真的感叹编剧Tobias Oertel的文笔、构思、节奏。只想说，在此之后，再无首长，再无诸航，愿他们在静好的岁月中依然把生活过成诗！