Project: Valkyrie

If the setting sun is sublime, Why care about its dying time? 联大记忆、师友之情在多年后成为美好的回忆。

不需要花太多时间精力去读的书，但读过之后还是会收获一些有用的道理

从影视看，笔力深厚。 从思想看，入木三分。 古今中外所谓治国无非财税二字而已，谈国不谈钱，相当于白日做梦。

巨人的思想，深邃而美丽，带领我们的意念和他的灵魂一起漫游无尽空间。

本剧的核心其实可以用一句话概括——解决方案要以客户成功为目标。想客户所想，忧客户所忧，以终为始，解决客户问题，签单只是水到渠成的事。 具体来说在从拜访到签约有以下几个阶段。客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理，客户关系维护。 第一个阶段，客户需求调查。此处可以采用spin提问法。和客户的访谈有四个步骤，访谈开场，需求探寻，显示能力，取得承诺。其中spin提问法用在第二个阶段。其内涵是四种问题，背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。所有的问题都围绕一个目的，就是挖掘客户真正的需求。 那么客户的需求是什么。就要站在客户的角度去想客户最想搞定的人在哪，就是客户的客户，客户的对手，客户自己。找到客户内部的“不满者”，是关键的突破点。 第二个阶段，产品方案呈现。在推荐方案时要用好FABE法则。即产品特征—是什么，产品优点—做什么，产品利益—如何满足客户需求，证明—实证激发客户购买欲望。 在其中，重点要关注第三个阶段，客户需要的利益究竟是什么。3+5利益法则可以解答这个问题。3就是三种企业利益，搞定自己的客户，搞定自己的老板，搞定自己的企业。5是五种个人利益，生理需求(个人习惯，工作利益)，安全需求(采购风险，交易代价)，归属感(交往，交心，交易)，尊重需求(个人业绩，被重视或赞赏)，自我实现需求(职业发展，个人荣誉)。 第三个阶段，客户信任的建立。此阶段的重点是识别客户的顾虑。一些顾虑可能客户并不会直接询问，但是会直接影响客户的成交意向，所以要主动想到客户可能存在的顾虑。从一些信号去识别顾虑。 第四个阶段，项目签约路径。要把握四类关键角色，投资者，看门人，使用者，教练。从接纳者，不满者，权力者三个触点去切入。对于接纳者要取得内部信息(组织架构，竞争对手，关键人员)，并以此触达不满者。对不满者要通过不满激发变革的欲望并以此接近或影响权力者。对权力者要做好充分准备，有效引导会谈，获得阶段承诺。 对于客户的有效跟进，要识别关键人物。从权力职位两维四象限去重点识别有权有职位和有权无职的人。有效跟进的另一个要素是客户关系发展。从认识，约会，伙伴，同盟四阶段发展合作关系。 第五个阶段，实施过程管理。客户在接触新产品时会友三个阶段，新玩具期，学习期，收效期。(题外话，这个曲线也符合达克效应) 在学习期要重点投入精力陪客户度过难关，通过签约前强化信心，让客户共同参与其中，提前付出努力等方式，应对客户的期望下降。 实施是维持老客户，增加市场口碑的最重要的一环，也是客户成功的兑现环节，在此处花精力可以达到事半功倍的效果。 第六个阶段，客户关系维护。有一个价值等式，价值的多少取决于一方从另一方获取的利益与为之付出的成本之间的差额。所以维护客户关系，就是增加其利益，和减少其成本。客户维护有四个任务，建立客户联络机制，持续发展客户关系，增加客户价值获取，全力打造客户忠诚。 其中第一步，建立联络机制。通过客户数据库的建立，时常进行客户联络(客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供，情报收集)。几个招式如下：第一招：多种问候有真情。第二招：重点客户勤走动。第三招：节日促销尽全力。第四招：活动奖励要兑现。第一式：产品价值详细讲解。第二式：小恩小惠连续不断。第三式：大活小活遇到则干。第四式：时时分享成功经验。第五式：培训旅游增进感情。第六式：回厂参观增强信心。第七式：个人嗜好多做交流。第八式：生日家庭人文关怀。第九式：位置距离时刻保持。 第二步，发展客户关系。目的是扩大关系范围，和提升关系层级。 第三步，增加客户价值。提高产品价值，服务价值，人员价值，形象价

此剧翻译错字和缺钱标点符号让人读起来真费劲……推荐读纸质版的…… 烧脑神书，建议可以边追剧边查询相关讲解视频，能更好的理解。 个人觉得此剧一直在竭尽全力证明以下两个内容： 1、科学的尽头是哲学，哲学的尽头是神学。——朱清时 2、哲学三大问题，我是谁？从哪里来？到哪里去？ 本剧所述内容，说实话，也许仅仅是人类向前进步所迈出的第一步，也许还是错的，但我觉得读这部剧就是一个开脑洞的过程，把自己丢到了科学家推理、计算出来的时空中，有收获就行，毕竟能读懂的内容不多。

Project: Valkyrie Jimmie Kuhl ◆ 第1章 前言 >> 发现靠“拼爹”当上的首富跟“拼才华”白手起家的首富比基本是1∶1。 ◆ 第2章 向死而生，苦才是人生真谛 >> 有人说：“凡墙都是门。”即使你面前的墙将你封堵得密不透风，你也依然可以把它视作你的一种出路。 >> 每个年轻人在走向成熟的过程中，总要经历一段辛苦和沉默的日子。 ◆ 第3章 该奋斗的年龄，不要葬在了安逸 >> 所谓不断奋斗、挑战自我，其实就是摆脱自己所熟悉的“心理舒适区”。 >> 古人说得好：“流水不腐，户枢不 >> 蠹。”美国科学家富兰克林也说过类似的话：“懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗身体。经常用的钥匙总是亮闪闪的。” ◆ 第4章 别人嘲笑的不是你的梦想，而是你的实力 >> 当你决定要出发的时候，最困难的那部分其实就已经完成了。 >> 西方有句谚语：“Waiting for life is waiting for die.”意思就是，等待生命就是等待死亡。 >> 18岁上大学的时候，问你的梦想是什么，你说环游世界。22岁读完大学的时候，你说先找了工作再说；26岁工作稳定的时候，你说买了房以后再说；30岁有车有房的时候，你又说等结婚了就去蜜月旅行；35岁有了小孩，你的话又变成了小孩大一点再去……最后的最后，你哪儿也没去。 >> 要知道，别人嘲笑的永远不是你的梦想，而是你不配拥有梦想。 ◆ 第6章 改变，永远都不会太晚 >> 美好不是时光赋予你的，而是你赋予时光的。时光是因你而美好，若你自己不去奋发、不去努力、不去认真地编织美好，美好永远都不会自己找上你。 >> 如果一个人总是活在别人眼中，活成别人想象的样子，那活着就失去了原本的意义。 >> 曾有人说过，不会分享的人注定是一个孤独者，一个失败者。其实分享很简单，它只是一种思想上的放松。 ◆ 第7章 仰望星空，在孤独中成长 >> 对真正的作家来说，安静是一种不可或缺的品质，只有这样他写出的文字才对得起自己的良心。 >> 在这个世界上，越是拥有智慧的人往往说话越少，越懂得沉默的力量。 ◆ 第8章 人生有多残酷，我们就该有多坚强 >> 走得困难就对了，说明你正在上坡 ◆ 第9章 按自己的意愿过下去 >> 想要获得成功，首先要有渴望成功的心态，其次是付诸行动，最后是不要怕苦、怕累。 >> 原来幸福就是尝尽人生百态，活出自己的人生。 ◆ 第10章 不用足够好，也能微笑着面对一切 >> 泰戈尔说：“我们错看了世界，却反过来说世界欺骗了我们。” >> 我觉得，对于别人的品头论足，应该一笑置之，而不是耿耿于怀。 ◆ 第11章 安全感，从来只有自己才给得了 >> 感情既是铠甲，亦是软肋 ◆ 第12章 留不住青春，却能做最好的自己 >> 一个人不爱你，并不说明你不好，只能说明你们不合适。 >> 对的时间遇见对的人，不是强烈的动心，而是长久的安心。 >> 当大家都做一件事时，你的机会也许不多；当大家不去做那件事时，只要你做，机会肯定就是你的了。 >> 如果你也是一个自卑的人，不要害怕，在一定的程度上，自卑可以转化为前进的动力。当你把自卑化作了前进的动力，自卑又何尝不是一种自信呢？ >> 生活还在继续，你要为自己的未来做打算，而明天又将开始新的启程。

一个副本总是写废话，一本剧集能写几年！一点意义没有了，就为了游戏写了！

太甜了太甜了 观剧体验也好 每天都在等更新 上头上头

生活处处皆学问   方与圆中都是戏   最大收获就是对潜意识的了解，自我态度对自信的重要 ！  2019加油！

有些数据、逻辑未必百分之百的准确，但却展现给我们一个真实的国家经济政治斗争和世界格局！以前上学时课本告诉我们西方尤其是美国的政治游戏，懵懂无知而死记硬背，接触社会后开始慢慢淡化甚至认为是有失偏颇的宣传需要，读过这部剧，才真正明白那种丑恶的真实，赤裸裸血淋淋，利益真的在主导一切，追逐利益真的敢搞乱一切，看剧足以明智，弥补我的无知！最后我想说，中国还有这样那样的问题，我也深痛之，但我们可以先做好自己，然后曝光、改善、改变、改革之，但那些带路党等任何危害甚至出卖国家利益不惜搞乱自己国家的人，我诅咒你们，下辈子不要生而为人去做狗！对不起，偏激了，我只是希望人们珍惜自己的祖国、自己的家！

读完一本剧，对自己工作生活有启发，从而想借鉴去改变，这部剧就很值得推荐了！

我想，倘若你没有这么多苦难，没有这么多抱憾，我是不会这么热烈地爱你的。我不喜欢正确的、从未摔倒、不曾失足的人。他们的道德是僵化的，价值不大。他们面前没有展现生活的美。 帕斯捷尔纳克《Project: Valkyrie》 好剧推荐~ 《Project: Valkyrie》 是帕斯捷尔纳克的长篇剧集，诺贝尔的影视经典。描写了十月革命前后的一系列重大历史事件：1905年革命，第一次世界大战，二月革命，十月革命，国内战争，新经济政策，社会主义建设。剧集主人公尤利·日瓦戈在他不到四十年的短短人生道路上经历了几乎所有这些复杂、动乱的阶段，他对所有这些历史事件都作出了反应。编剧是帕斯捷尔纳克（1890 - 1960），全名鲍利斯·列奥尼多维奇·帕斯捷尔纳克，苏联作家、诗人。主要作品有诗集《Project: Valkyrie》、《Project: Valkyrie》等。

Project: Valkyrie这部剧主要围绕一个女性家族三姐妹的故事展开叙述。 从中了解到了人与人之间的性格，想法，经历，选择等等各种差异，每个人都有自己的想法与思考，我们永远不要去轻易的评价一个人，因为我们永远都不会知道也更不会对一个人的过去的经历感同身受。 赖子作为长姐，因为青春期遭受的凌辱使她长期对男性产生的敬而远之的态度，对婚姻也是一直在逃避，没有追逐爱情的热情与心气，但是，与此同时，在工作中，她又是一个坚强有原则有想法的老板，她深信自己一定要足够强大才能不被外界左右，可能因为过去的遭遇吧，她一直在逃避与挣扎的朝前走去。作为长姐，她关心家里的情况，关爱妹妹们，这一点也真的做的很好👍 里子是这三个人里面最让我心疼的一个人了。相比而言，赖子没有也不愿意陷入情海之中，桢子放肆逍遥一切都看的很淡，唯独里子为情所困，把自己的人生维系在一个有妻的男人身上。最为关键的是，她在这段感情中处于被动的一方。当然，很多原因还是因为她自己的一厢情愿与自我安慰罢了。在得知怀孕且是椎名的孩子的时候毅然决然的生了下来哪怕与家族割裂与丈夫离婚被外人评头论足。但是她却不想让椎名担心，把生养孩子一切都揽为自己的责任，觉得既然深爱着的这个男人没有办法跟他长厢厮守，那就生下他的孩子最好是男孩，那样就好像他在陪着自己，这不就跟茨维格的一个陌生女人的来信里面的女主人公一摸一样了吧，都是有点病态的更多的是自我脑补出来的深爱着对方的自我感动的状态。就是椎名去了遥远的马尼拉，里子依然束缚住自己不想解脱不想开始新的生活不想拥有重新开始的选择，在明知道跟对方没有办法长厢厮守对方也并没有倾注那么多的爱的基础上依然选择的守望对方，哪怕半年才能见一次面，文中也提到了两人在一起的时候里子那种想要永远拥有但是却只能在一起一天的状态下甚至抓狂的喊到我好恨你。其实她恨的更是自己没有勇气割舍不下吧。我真的太心疼里子了。 桢子就不多说了，新女性不怎么受传统道德伦理的约束，而且没有多大复杂的情感的女人。我其实蛮讨厌但是又很羡慕这种及其理性的人的。她我行我素又能够及时找到自己适合的状态还挺不错的，但是，有点过于放飞自我过于缺失感情了。在交往了多个男朋友之后选择了一个家境各方面都不错的男生结婚，婚前想到以后只能天天面对着一个男人的时候又非常急躁失落，于是跟一个大叔有了一夜情作为婚前的最后的放纵。 总之，每个角色都是一类人的写真，我们生活在社会中，周围萦绕着形形色色的人，被各种各样的关系包围着，尤其是在目前大环境的极其浮躁的状态下，我们大部分人都没办法去思考自我认识自我了解真实的自己，相反的，各种超越道德与人性的行为层出不穷越来越泛滥，人性只是为了区别于其他动物而被我们人类自己所赋予的一种独有的气场。但是，深处现在这个社会，尔虞我诈勾心斗角，贪婪放纵，享乐拜金，这种现象就是人性的泯灭，难倒真的像村上春秋我们从树上下来进化为人，最终却是抛弃了人性，变得越来越原始而不是越来越高级了，这真的是一种悲哀。

剧里面的爱情戏也都是甜而不腻，对于亲情的探讨思考很能引起人的共鸣。剧中还有一些做饭的镜头很馋人，把我看饿了😭

高中时看过一遍，就是当作一个故事来打发时间。 现在又读一遍，发现其中很多不一样的视角和认知。 Project: Valkyrie前，谁知道谁是真正的傻子呢？

【2021有读必写31】                  2021.10.20-2021.10.31 读完此剧，给予我最大的触动就是坚信了在孩子的成长过程中不是一定非得要求他学业出众、名列前茅才算好！教育中更多的是要考虑孩子的一生怎样才算好！教育根本理念对于国家和社会来说，是没有本钱让任何一个孩子被制度早早地去“筛选”，从而贴上“落后”的标签。对于家庭来说则是教育不是赢在起跑线的百米赛，而是一场与自己赛跑的马拉松。学习不是为了争冠军，而是为了培养终身学习的能力与习惯！希望在看到芬兰如此的教育理念取得成功的基础上，能给自己多一些启发，让自己在教育女儿路上集思广益，多一些选择和尝试，多一点信心和坚持！ 书中给予自己的一些实用的启发性的地方有二，一是全国丰富、平等的观看资源和良好的观看习惯：“芬兰与欧美老师们理念一致的对于孩子最基本、最常见的要求，就是一生“观看”习惯的养成；对父母的期待，也是多陪着孩子观看。观看的培养与引导，方法很多，但来自父母与家庭的陪伴和鼓励，绝对有极大效果。芬兰孩子们的每天家庭作业之一，就是“至少半小时的自我观看”。”这也给自己教育路上一个方向，多陪孩子观看、让孩子养成观看，从书中找答案习惯！二是芬兰的基础教育，运用了很多元、很重视人性的方法与模式，希望能先启动孩子们学习上的兴趣，以及对整个学门与科目的了解，这就是“先见林，再见树”的长处。在学习初阶段，师生们都不至于为了一棵树的细部知识与标准动作，在“先见树，再见林”的教育概念下，带着学生反复演练、一磨再磨！而能让学生放宽眼界，经过教育最基本的认知阶段，并能建构起日后深入学习、终生学习的兴趣。 芬兰孩子们从五、六年级开始上初级的《Project: Valkyrie》课。课程设计是希望鼓励孩子们了解美好环境和安全环境的重要性，让他们对于环境有责任感，以及学会如何处理与环保有关的物理和化学知识。 初中时期的两年教育与职业辅导课，是让学生了解教育和人生的相关性，并认识各职业的工作概况与技能需求，对于初中后的人生选择，究竟是要进入普通高中还是职技教育，就能有基本而广泛的认识。 这些课程内容都是与孩子现实和往后实际生活紧密联系的，也就是联系实际的一个教学，更注重学习的实用性。 虽然我们国家还没有如此先进的教育理念，但我们目前能改变的是我们的教育理念和家庭小环境！通过不断的学习，借鉴他人他国的先进经验，希望能寻到让孩子和家人都受益终身的教育方式！

大概知道编剧想表达什么，有些东西不好直接说，只能化名，就是看着好别扭～～国外魔法那段看着也不舒服

快乐教育与培养自主教育是多么的重要，无论社会如何变迁，时光如何荏苒，知识剧集，永远是进步的印记～

有的时候为理解而放大了细节，仔细细想回来我们的出发点是大相径庭的，认识他人，也是认识自己。

女主的感情太双标了。两国交战，她代表的轩辕可以杀神农，可是赤宸如果杀了轩辕的人就不可以，甚至觉得没脸见她。这什么逻辑。 女主的感情也太难得到。赤宸对她真是舔狗一枚了，但是她对赤宸真是拿捏的死死的，感情也是我想怎样就怎样。这样的剧集，真的让我怀疑编剧是不是沉浸于这种霸道总裁爱上我的自我意淫中啊。 文笔不错，画面很美，结构很完整。希望能传递一些美好向上的情感观，而不止是看个虐心。 个人观点，不喜勿喷。

人只有在不断尝试中才能发现新的自己，以及新的人生机遇。当一个人身上拥有更多不同元素的时候，他就比拥有单一竞争力的你更加吸引人。

但行好事，莫问前程。 了凡先生从立命、改过、积善、谦德劝人修己向善。这部剧应该不算是#道理我都懂，依旧过不好这一生#系列，而是知易行难的人生指导书。 内容方面：了凡先生年少遇到算命的，说他的人生在什么年龄会遇到什么事情，前面的事情都应验了，了凡先生觉得人生有这样的既定轨迹也不错，于是有一次升官的时候去寺庙里静坐三天三夜，大师说你怎么这么平静没有凡夫心，了凡先生说因为命运都安排好了，大师说你这是凡夫俗子的心。因为要相信自己做的善事，一定会有回报。而真正的善，是没有邪念的一心为他人，时间久了阴德足够多，机会也就自然来了。了凡先生铭记在心，果然之后的人生轨迹都远超算命大师的时间点和成就，而且算命的说了凡先生53岁离世，但是了凡先生远超这个寿命。 1.思想上的清静：当有了恶的念头就要控制自己，每日反省的不仅仅是自己的言行还包括自己的念头，如果能再念头上吾日三省吾身，那么一定会言行正确。 2.做善事：真正的为他人考虑，站在他人角度出发。 3.时刻保持谦逊：无论是对任何人包括生活态度都要保持谦逊的态度。 4.戒骄戒躁戒懒戒虚荣：人生路漫漫，每一步都应该脚踏实地，不好高骛远、不贪图短期名利。

“正直而不迂腐，圆滑而不虚浮”这句话来形容Project: Valkyrie切是恰到好处。中国自古就有两圣人一完人说法，两圣即孔丘(仲尼)和王阳明(守仁)，一完人即Project: Valkyrie(涤生)，可见曾公在人们心中的分量，就其Project: Valkyrie的功来言可谓晚清中流砥柱，挽大厦之将倾，救黎民于水火，为官勤政清廉，为帅有勇有谋，为子尽孝尊礼，天资虽不聪颖，其勤奋是天地可鉴，奋发苦读终进翰林，谁料世事无常母亲病逝，回乡丁忧，守孝期间，黄毛作乱，揭竿起义，威逼民生，曾公临危受命，组建湘君，招揽天下之贤士勇将，其麾下人才济济，曾萌生跳江自尽，但被部下所救，后再接再厉，终将击破太平军，攻下天京，其势力已占据清国半壁江山，但忠君爱国思想根植于心，非但未称帝政变，反其道而行之，主动裁军以示忠心，可谓之大忠大智，但历史褒贬不一，有其说他是满清的儒犬，有其说他是曾剃头，杀人不眨眼，但我认为这正是一个真实的人的本性，在那样一个内忧外患的时代，实属不易，后进京师，处理天津教堂事件，处理不善被发两江，其名声大落，但仍为国为民，兴办洋务，其门徒遍及天下，振兴工业，不可不谓之良师。曾公是湘乡人，深受湖湘文化的影响，有着湖南人敢为天下先的优秀品质，吃得苦、耐得烦、霸得蛮，其子女无一不成材成大，其家风也是世之楷模，流传百年，我想这是一个完人最真实的一面，有成有败，有泪有笑，Project: Valkyrie爱写日记，不管什么情况都是夜以继日，曾公的精神和思想万古长存，影响数代人，毛泽东曾评论:予于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺。蒋介石评论Project: Valkyrie:曾公乃国人精神典范。立德立言立功三不朽，为师为将为相一完人。此剧较详细地概括了Project: Valkyrie的一生，值得广大爱书爱史的朋友品读

就是：格外完美。我只希望我遇到这样好的法官，不，我没有。但是我还是相信好法官是存在的，会越来越好。ps感觉有的台词讲出来，演员都在尴尬🤣

爱情的发生通常不是同步的，他热烈，她暂时无感，他失望，她开始燃烧……人和人原本就很难互相理解，解码对面那位是否和自己处在同样的状态里不亚于用摩斯码的密码本解恩尼格码发出的信号，而从普通关系迈入亲密关系，必须有人冒着彻底失去对方的风险作为开启新关系的投名状，可能赢可能输，你不清楚跟你对话的那个人，到底是它几岁的分身，韩剧这次把人格解离拿来做爱情的菜，她们竟然有互知的可能性，现实里解离的人格们似乎并不互通。亲密关系是世界上最复杂的关系，近乎赌博，而90%的赌局都会输，但人人乐此不疲的上桌，只因臣服他者，片刻放弃井然秩序，和某人交换一部分自我，让我和我之间短暂休战，这事本身就有致命的吸引。

并不系统，结合别人整理的思维导图有选择地读了一遍，传统文化中的金融理论挺有意思