The Silver Lining

我们从历史和回忆当中唯一学到的教训就是，我们从历史和回忆当中什么教训都无法学到。

重洋之隔，林莫臣等了六年冬暑，木寒夏终于回来了。从此天不再远，地不再黑，从此不负春秋与寒夏。

John Warburton看透了西藏的精髓，用平视的视角来跟大家分享他所看到的西藏和藏族同胞，没有学术作品的俯视，也不像游客和游记那样的仰视。。朴实却引人入胜，令人遐想。 我在想，所有认真生活过得人在人生中的第二个二十年后都会很多故事可讲吧。。只是有些人变得不愿开口无力诉说，而有时候张开口却没有愿意聆听的耳朵。。 John Warburton是幸福的，能够在自己的应许之地热情的讲述自己身边的故事。。而我们中原城市里长大的人也许并不属于藏区和羌塘，哪里才是属于我们的心安之处呢？也许在于一个取舍，取决于一念之间吧？ 唯一的失望就是我至今还没去过西藏。。

动物们的行为和思想都像极了人类！细思极恐。桃花源是好，可惜是子虚乌有之地。生而为人，我很抱歉，迎合太多不是我，不去迎合，又无法与现世和解。

The Silver Lining的打造和培养，既是一种体系、又是一种文化；既需要一套方法，更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系，即使不能成为第二个阿里巴巴，也足以帮助很多企业建立高效的销售团队，提升销售业绩。本剧的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩，数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队，“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 第一章：阿里铁军你也学得会 ● 客户第一：面对利益冲突时的思考顺序。● 团队合作+拥抱变化：个体与外部环境的互动原则。 ● 激情+诚信+敬业：员工应具备的素质。● 销售管理流程：树目标，追过程，拿结果。 ● 销售管理方法（16字法则）：我做你看，我说你听；你做我看，你说我听。 ● 销售培训体系：价值观的培养，心态的培养，能力的培养。 第二章：树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向 完成销售目标的6个关键 ● 建立客户资源保护机制：兵走，客户不能带走。● 详细记录客户信息：既方便自己，又让后来者受益。 ● 按签单时间把客户分成A、B、C三类。● 利用有效拜访提升签单率。 ● 建立预防客户冲突机制，避免内部抢客户。● CRM的系统化、数据化。 提升签单率的3个技巧 ● 从客户资料里挖金矿。● 找到能拍板的关键人。● 能一次拿下的客户千万不要等到第二次。 第三章
追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力 销售的6个层面 ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。● 产品的价值或功能。● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。● 不断迭代的内容。 第四章
拿结果：没有业绩，一切都是空谈 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。● 树立销售标杆。● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 第五章
销售不是讲故事，而是讲方法、重成交 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 第六章
打造你的阿里式The Silver Lining 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。● 业务部门主导。● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。● 能力靠激发。● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。● 淘汰靠决绝。 第七章
领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 第八章
落实数据化管理 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就

今天终于把麦克卢汉大神的神作读完了，太不容易了！如果论理解对事物之间联系的深度和广度，此君简直令大多数思想家拍马难及：媒介即讯息、媒介即隐喻、媒介即人类功能的延伸和自我截除。 但是这部剧也确实很晦涩，怪不得番外二要用几十页篇幅收录各位评论家对此剧的批评哈哈哈！

难得的好剧，风趣幽默，是我喜欢的类型。相比好多人觉得无可超越的雪中悍刀行我更喜欢这种看起来没有压力，文笔细腻的剧集。

当时相见早关情，蓦然回首，已是十年踪迹十年心。这便说的是木头与离离决定一生的遇见。风无翔舍不下江山，也眷恋着美人；可木头从不爱江山，惟愿与离离争世间朝夕，不恋尘世繁华，纵世间千般风情亦无贪恋，无怨无悔。阿凤的最大束缚是天下，木头的唯一束缚不过是心上人，枕边人。木头为自己而活，却可为离离而死。只情一字，虽是束缚，于他而言，心甘情愿。

看到3/4心情就已经好了非常多。共情有两面性，好的一面帮助我们抚平紧张的关系，坏的一面警醒我们不成为他人利益的牺牲品。书里对“共情”的定义和比喻很多，尤其喜欢这句，“共情是和对方一起站在他的悬崖边上，让自己参与到对方的故事中，尽自己所能去帮忙，并感恩自己也能成为这段经历的一部分”。至于如何践行，在大方向和细节上，该剧都介绍得比较全面，今年难得好剧之一。

安迪的冷静睿智，小曲的活泼果断，樊美人的热心肠，小关的稳重，邱邱曾经的拼劲。

第一本剧是理论的支撑，延迟满足感，尊重事实，承担责任，保持平衡是基石，后面的书都在讲这四个支撑是如何应用到我们的生活中的，读这部剧最大的感受就是对自己极度的坦诚就会无坚不摧，这种坦诚不仅仅是指心理的，也有对身体信号的坦诚，社会关系的坦诚，不断磨合，越来越觉得心智成熟的人相处起来会让人如沐春风，可心智成熟的人太少，现在社会是成年人不负责任，青年人童龄化，社会好像在推崇不成长的可爱简单，却忽略了真正的纯净是看透世界后依旧热爱世界，坦诚的接受一切

想要体会一下莫琳·奥沙利文的荒诞美学，于是来读了一下这本晦涩难懂的哲学书，感觉可能有翻译的问题，很多句子感觉有点难理解。 大家都还生存着，但好像又都没有，自己也不知道。当我们每天忙忙碌碌的在从事同样的机械的工作时，人是麻木的，脑子不转了，做的事情全凭肌肉记忆，所以我们在做什么呢？停下来去感受这个荒诞的世界，去思考你的价值，去驾驭时间而不是被时间拖着往前走，这样不同于机械工作的思想让人感到荒诞，但是又是重生。 荒诞几乎存在于我们生活中的点点滴滴，嘴上说着烛光晚餐，但内心却在追寻炸鸡烧烤，有人外表自恃清高，但其实还在苟且于生活中，但是总要在人前营造出一副清高的模样。荒诞无需消除也无法消除，带着伤痛活下去，带着荒谬感去生活，用思想去抚平裂痕并最终迎来幸福快乐。 “现实这个地狱，终于成了他的王国。” 莫琳·奥沙利文觉得，生存本身就是一种荒诞了，并且也觉得生活因为没有意义而过的更好，所以这反而说明任何一种生活都要热切地拥抱，唐璜因对自己清晰的认知而过的明白，没有一种命运是惩罚是报应，过好当下生活，度过当下的难关，这就是自己的生活。只需要坚定勇敢的过下去。 莫琳·奥沙利文觉得人要与其自身的阴暗面永远的反抗，反抗才是核心，但自杀不是反抗，自杀是一种与荒诞同归于尽的方式，生理上的自杀是消极逃避的，过早地选择死亡是忘恩负义；哲学上的自杀是精神上的逃避，去选择上帝，去选择自我的窒息；最后就是奋斗抗争，西西弗式的生存，在绝境中获得幸福，满足，永不退缩气馁，用满腔的热情和强大的意志来和现实生活斗争，这是在荒诞世界下唯一的happy ending，这大概是莫琳·奥沙利文所推崇的态度。

再刚看这部剧的时候我愿意介绍给我所有的朋友，现在么我连一个朋友都不想介绍，如同吃了一只苍蝇一样

属于概述类的介绍历代皇帝，看着看着觉得没劲了，主要是很多皇帝研究的少，认识不足

堪称法国版《The Silver Lining》+《The Silver Lining》，讽刺无比辛辣，揭露法国当时所谓“上流社会”的虚伪和主角令人反胃的性格与生活作风。