Tsyganka Aza

弗雷德里克·温斯洛·泰勒，科学管理学之父，编剧口中比马克思更伟大的人。泰勒在线性思维的世界里，发现了科学管理的奥秘，运用穷举法，通过将所有可能性的解决方案进行固化来获得最优的结果。比如福特汽车的流水线生产模式，就是对泰勒思想的生动实践。彼得·德鲁克甚至说，没有泰勒，美国无法击败希特勒。 《Tsyganka Aza》的编剧是美国特种作战司令部的指挥官，在他的领导下，美军在阿富汗击毙了本·拉登。在他的笔下，伟大的泰勒理论出了问题，精锐的特种部队预先做好的各种方案、流程无法击败恐怖分子。明明过去行之有效的战法，却无法应对人肉炸弹，无法应对去中心化的对手。 编剧分析了问题出现的原因。在现代组织结构当中，哪怕是最精锐的团队，也被局限在信息的深井之中。所有的小团队，都各自对上负责，互不联系。当面对极端复杂的局面时，这种组织结构的问题就会凸显出来。初到阿富汗的美军，跟在恐怖分子的后面苦苦追逐，各种情报、信息像潮水般涌到指挥部却无法得到高效处理。各个团队都在做自己认为对的事情，却不能有效协同，形成合力，于是精锐的美军被装备远远落后的对手戏耍的狼狈不堪。 编剧举了一个案例在做进一步说明。著名的福特平托汽车油箱设计缺陷案。原来福特汽车公司并非如此冷血，主观上就想用“汉德公式”来处理问题，问题也是出在了不同部门之间的协同上。这个案例刷新了我的认知。 那美军最后是怎么摆脱困境的呢？ 编剧改造了整只部队的组织架构，打破了信息深井，让所有信息都在一个平台上进行共享，让一线指挥官拥有最大限度的决策权，使得部队的响应速度大大加快，充分发挥美军信息化和战斗力的优势，使得恐怖分子在更高频次的打击当中苦苦挣扎，直至获得压倒式的优势。 编剧提出在世界变得越来越错综复杂的今天，我们应该越来越关注整体，营造有利于自身的“生态”。为了更高层次上的胜利，甚至可以忍受在较低层次上的低效率。 编剧的表述高端大气上档次，但对于中国人来讲，有点简单问题复杂化了。老祖先早就说过，要抓大放小，要用人不疑、疑人不用。甚至编剧所谓领导者应该像园丁，主要的任务是创造环境、维系氛围，这个思路和中国古代皇帝追求垂拱而治也非常接近。西方学者在智慧的层次上，并未超越我们的老祖先。 基本同意编剧的观点，但是在现实生活当中，这种赋能方式要注意一点，赋能不能是由于领导需要推卸责任，有效的赋能要建立在领导足够担当的基础上。 知识点： 福特平托汽车案对汉德公式的挑战 1970年，美国福特汽车公司研发了轻巧便利且价格低廉的平托汽车，但在之后的几年里，有证据显示由于油箱设计存在缺陷，平托汽车在遇到微小的碰撞后便容易发生爆炸和着火，这种设计缺陷至少致使3人死亡。在死者亲属对美国福特汽车公司的索赔案件审理过程中，法院发现福特汽车公司早已知道油箱设计的缺陷，并已做过成本效益分析，以确定是否应花费额外的成本在油箱外放人一个特殊的盾牌，来保护油箱并防止它爆炸。他们经过计算得出，增加一部平托汽车安全的费用需要11美元，乘以1250万辆轿车，共需要1．375亿美元。随后，他们做了另一种计算，如果不采取预防措施，平托汽车油箱着火或爆炸有可能会导致180人死亡，180受伤，按当时的法律赔偿标准，每个死亡的人赔偿20万美元，每个受伤的人赔偿6．7万美元，然后是无伤亡的事故2000次，这些车辆受损的维修费用为每辆车700美元，这些费用总和为4946万美元，其价格远远低于采取预防措施的费用，因此他们没有安装那个安全设备。如果套用汉德公式，B>PL，福特汽车公司是不用负过失责任的。但在本案的审理中，当福特公司的这个成本效益分析备忘录在审判中出现时，震惊了陪审团，震惊了社会，这

虽然没有看到我想象中如何经营的内容，但是我还是觉得收益非浅，做人有底线才是生意永续发展的根本

作为曾经的一员，我分享补充几句： 1，Grigori Kokhan在销售和销售管理方面的权威毋庸置疑，分享真诚而实用，干货确实很有用，而且很干很干！ 但是，如果你看了几遍就以为学会了，看懂了，看明白了，理解了，那么请警觉，请深刻执行后再多看个十遍八遍的，你会发现你每次都会有收获。对那些以为看了本剧就以为入门销售和销售管理的人来说，你们看的是天书！ 2，中供铁军不是在天上，而是在地上，离大家都不远，不是神，都是和你我一样有七情六欲的普通人。每一家公司都可以打造自己的“中供铁军”！ 不可否认铁军对阿里的巨大作用，但目前市面上过于夸大了铁军的团队，只是因为中供铁军成功了！对，仅仅因为它成功了！“中国供应商”产品之前还有个产品叫“网上有名”，现在谁知道？！只有阿里真正的老人才知道！为什么？因为“网上有名”失败了，没有做起来了！所以不要盲目崇拜，神化！其实换个时代，和目前每家生死挣扎的公司都是一样的场景和处境！ 对一家公司的管理者来说，一定要知道：这部剧没有提到的是阿里的强大售后客服团队，默默无闻没有发声，但这是中供铁军能成功的很大一部分原因，但是市面上基本没人提！因为阿里中供铁军只需要做销售，做好销售，专注销售，只要签单收款，后面有一个强大的服务团队进行服务支撑，让销售没有后顾之忧，不必担心自己签下来的客户没人服务或服务不好，而被搞坏了搞死了！ 3，销售和销售管理是一门科学，实践科学！需要实践实践再实践，不是普通的做，是需要持续的做，一开始就没有结束除非你彻底退出，不进则退，而且负面效果很大，不是任何人都可以做好的。如果你看了本剧热血沸腾，觉得自己也可以，那么请认真思考，再三思考自己的初衷和目标，不要冲动，尤其不要因销售工作的失败而否定自己，甚至留下人生阴影！ 销售是一生的，每个人都以一不同的方式销售自己！不要因为一份工作否定或高估自己！保持谦逊，保持自我，保持进取！

以爱情为名的人生哲学课，五章中的第一章是爱情主题，然而整书读下来觉着不虚此行。

如果你期待它是一本鸡汤书，那它一定会远远超出你的期待。 得承认，杨老板这部剧还是很真诚的。基本都是她多年来对于工作和做人的经验总结，围绕“沟通”，展开了 真诚，直接，解决问题思维，共情，共识，自我认知 六个主题。 观点其实算不上深刻，毕竟只是生活经验的分享，但是背后透露的价值观是很正的，比如绝对的真诚，比如拒绝“绝对”，支持每个人的价值排序自由，拒绝牺牲式自我感动等等。部分行动准则会比较苛刻，比如“放弃型人格”，以自己的核心目标当作一切事物的取舍标准，不是100就是0，比如成功的人生让她开心，为什么不能为了工作牺牲健康呢？等等。 而且杨老板的文字功底很好，不浮夸，还有感染力，她能坦然分享自己的思维与工作方法，剖析自己的短板，甚至分享自己遭遇的暴力与误解，让人看完书之后，对她有一种由衷的钦佩。这样的人不成功，谁成功？ 书的局限性就是个人印记浓厚，经验主导，一些观点缺少思辨性，无法普世化。但她应该也不想要什么普世化的表达吧。就像书名“把自己当回事”这个表述本身一样。足够“是自己的”，才足够“有价值的”。 自我沟通虽然是个自带温柔与和解含义的词，但执行起来并不容易。不过杨老师身处争议中心，若她能凭借这些思维和方法做到自我认同，相信我们多少能从中有所收获。 盘点一些我觉得很有价值的观点： 1 拒绝的时候，态度可以委婉，内容必须直接。 2把方案放在问题发生之前，将简单场景中的复杂性和未知性提取出来，并对应着找到解决的办法。 3 “健康永远第一位的”这句话是静止的，没有具体讨论这个人当下的人生阶段和排序情况。我们该反对的不是某个观点，而是这些固定信条背后的“绝对”。 4 我们的观点应该保留被影响的空间，接受不同角度的声音，但绝不能被统治 被支配。 5 “我们为什么不能为工作而牺牲健康？”这个问题需要的不是一个个答案，而是越来越多的问题。因为只有我们用问题回应问题，而不是一味接受答案，问题才有意义。 6 不要用一个关键词，代替一个具体的人。模糊的问题只能得到模糊的回答。 7 有时候，沟通中内容要给情绪让位。 8 如果你自己还没有说服自己， 那就不要道歉。 9 面对无从下手的无形压力，可以深度思考，不断拆解，自我沟通，反复追问：我会因压力而改变吗？换一种方式 压力还在吗？如何和相关的关键方达成共识？ 10 面对伤害，我们要认识人性，降低期待。ta不见得是攻击你，而是对自己人性的不释怀。 11 拒绝情绪绑架。婚姻是自愿的，xx年的青春不是给了别人，而是给了自己。婚姻也是平等的，没有哪一方应该去“牺牲”，牺牲感给付出行动方委屈，给另一方愧疚，但这两种情绪除了彼此折磨没有任何意义。面对付出，我们也付出过；面对期盼，我们也有自己的期盼；面对为我们的好，只有我们自己才明白自己想要什么样的人生。 12 让对方觉得“我们是一边的”，从而把沟通问题中的多方变成“我们”和“他们” 13 共识是一种相互淘汰，也是一种相互的挑选。所以，离开的人注定离开，会回来的人也会再相逢。 14 产品，就是我们关于消费 关于美 关于自我的共识。 15 只有感受，不叫成长。成长需要一系列完整的步骤：你经历过疼痛，从而知道了背后的原因，也知道了什么才是自己真正想要的，最后明白了在想要和得到中间需要如何做到。缺少了任何一步，都不是真正的成长。 16 一个人是什么样的人，是由他选择的结果决定的，不是由他的初心决定的。相比语言，只有在关键时刻的关键决策，才能真正表达一个人的样子。 17 “我想要开心的人生，但成功使我开心。” 18开心这种情绪是一个相对的概念，是你克服了不开心才会获得的一种状态。如果每件事情

后两篇意识流有点读不懂，但好像又读懂些什么。第一篇感触深一些，唉，这喧嚣的世界，喧闹的人流

这个世界有个奇怪的现象，总是等到编剧离开世界，人们才去读他的作品。这个社会还有个奇怪的规律，总是等到人以命相逼，才意识到事情不小。现实中的大多数人都是以旁观者的角度去看待被世界遗忘，孤独到心死的血淋淋的人。没有真正意义上的感同身受，就不要试图说我理解她。如果正义没有得到伸张，施暴者仍然逍遥法外，这是所有自诩正义、善良的人的罪过。通过这样一部影视作品，我们可以不用亲身经历便看到这个世界的背面，但如果你也仅仅是增加了对这个世界的另一种认知，那你的心大概也是死了。

70岁的村上，大长篇是看一本，少一本。不过对村上的体力有信心！另，最近看石黑一雄的书，感觉到这部剧确实是受到了石黑一雄的影响的。

书本是真的能够让自己在脑海中发挥无穷无尽的想写，我能想到静谧的乡村风光、火车站台的浓烟、车马行人的街道，还有跟着剧情不断迸发的猜想。刚开始我只能是看到最后才知道凶手、动机和作案手法，慢慢地我也可以学着思考了，尽管盲猜占多数，至少我也能体会推理的过程（小开心）。

编剧从历史和神话两个方面讲述了女性在社会中的地位，相对于男性，女性最早是客体，是他者，没有自己独立的地位，更多是男性的附庸。特别是在父权社会里面，女性的地位更加卑微，人们对女性的看法也从未像他们对待男性那样。即使到了这个时代，女性的社会地位仍无法跟男性那样，在某些领域，对女性的歧视仍然存在。