Yer demir gök bakir

先师阳明先生《Yer demir gök bakir》之妙，实不能用言语尽述。毫不夸张地说，它给了我第二生命，它于我，如天上北斗，荒漠绿洲。

比较喜欢前半部分，刻画人物刻画的细腻，时代特色也较为突出；后半部分的几个小故事好像并没有什么自信力。可能我还是读不懂罢。

发现问题，恢复原状问题，防范未然问题，理想差距之间问题，分析问题，制定策略方案。

毛姆笔下的人性是这样的：所有的经历最后都会脱离对于旁人的热爱或悲悯，或者甚至是愧疚，而只变成为主人公人生道路添花的工具。

各自都有各自的生活习惯，但仪式感能让大家更加团结，平时偶尔的仪式感，能让感情更加深厚。

小破宋衍生综艺，七斋五个人性格跟剧中反差都有点大，戏中三傻才是现实中的三精，还有就是七斋和八斋明显不太熟

智力高低在没接受过多教育时是有用的，一旦接受了教育那么智力占比实则很低，更重要的是训练自己

院人在一起就是有一种少年感，少年感就是会让人觉得世界好美啊，院人群像无论录什么都好真诚好看。期待还是你们去任何哪里

22集简直是封神之作，那些说今晚是水时长的，真的去看短视频吧二十分钟一部剧，感觉他们看剧不需要整个剧的前因后果，只要一点跟破案没关系的就咋咋呼呼的，今晚这两集，除了十三年前的武小文，白是被凶手追到马路中间的，解释了卫为什么会性情大变离开侦查组，凶手没有再犯案，最后一个目标是白，专案组解散，十三年前的故事完结！这么多内容居然还在那里说什么水时长，真的够无语的

总体是一本挺不错的书，主要讲除了销售技巧之外，销售过程中的软技能：冲动控制情绪管理，同理心，自我察觉，延迟满足以及人际交往能力。 讲述情商在销售各个场景销售各个过程当中的使用。 1，在销售之前，尽可能搜集足够多的信息，做好足够多的功课，了解对方公司的人员结构，决策者，对方可能问到的销售问题，事先准备好应对的方法。 2，正是销售过程当中的角色，和会面的目的。应该是为了和客户一起探寻对方公司问题的解决方案，而不是一定要达成成交的结果。 3，确定每次会面的参与人和会面时间，了解对方的公司架构，人员组成，确定决策者参加。 了解对方决策者的信息性格，以及处事风格。 4，根据面谈的表现，确定决策者的交谈风格：强人领导型、诱惑影响型、稳定相交型，还是深思熟虑型。 根据对方的行事风格，谈话方式，以及销售周期，来确定应对方法。 5，甄别对方客户解决问题的决心，确定对方的购买意愿，筛选掉非意向客户。 进入价格谈判缔结环节，管控好自身情绪，不受对方压价的干扰。自信，相信价值你价格匹配的原则。 6，提前确定好，交付的标准以及交付过程中可能出现各种问题的处理办法。明确各方责任。 7，在销售中保持过度暴露需求度，坚守底线，保持价格谈判的胜利。另一方面的原因也在于实施是否坚持拓展销售渠道。 8，掌握正确的应对方法，面对客户具有同理心。掌握控制情绪的能力。 不断练习，形成新的处理方式，慢慢变成自己的销售技能。

不知为什么会选择这部剧，还好，在我忙碌之余，治愈我的寂寥孤独