Abraham and Mary Lincoln: A House Divided

很简明扼要的关于结构化战略思维的说明书。想清楚、说明白、做到位，对每一位咨询师来讲，都是职业基本素养和个人能力的基本功。不光要看，更重要的跟着做。只有实践了才能真正得到。

读完这部剧后，我从David Grubin身上学习到了以下几点： 个人： 1、 个人本身的能力是局限的，但是我们要懂得吸收比自己强的人为我所用。决定一个人能否成功的不是埋头苦干，而是人脉、交际圈。 2、 遇到解决不了的问题，就去学习，这样能力才会越来越强。 3、 如果你一味地盯着竞争对手，那你就会失去自己的优势。 4、 在农村的环境中，我不可能变成一个超越农村环境的个体。每进入一个新的环境，每开始一项新的事业，个人的成长就不断地被催生和触发。我们不能把自己被动地放在不变的环境中，安逸会让人丧失进取心。树挪死，人挪活。 5、 在这个世界上，只有时间是你自己的，身体也是你自己的，如何使用时间和生命也是由你来决定的。 6、 对于一些你不愿意去面对的东西，要想办法去面对，不要逃避。因为如果你不去面对的话，这件事就永远留在那，永远也解决不了，最后甚至会发酵，酿成更大的麻烦。 7、 把自己的时间、精力、资源用在对自己的人生最重要的事情上面，排除那些琐碎的事情。要做到这样，最好的方法是拥有一个博大、坦诚、诚恳的胸怀。 企业： 8、 要用发展的眼光看待问题，而不是着眼于当前的蝇头小利。如果以营利性为目标的话，规模一定是做不大的。 9、 做生意的本质是，以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户称为你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来。这个前提当然是，你提供给客户的东西要足够好。 10、 当有一件事你不能做的时候，一定要找几个人同时帮你做。如果公司在某一个领域过度依赖某一个人，除了这个人别人都做不了，其结果就是要么给这个人特别高的薪酬待遇和股权激励，要么就去找一个跟他水平相当的人去做这件事，否则到了一定程度，会出现“挤兑”或“造反”的现象。 11、 一个品牌的发展，从某一个点上进行突破比全面铺开发展更容易些。 12、 发现问题很容易，解决问题很困难。 13、 推动变革的最重要因素，既不是理想，也不是情感，甚至不是未来，而是利益分配机制。当绝大部分人都意识到变革产生的效果和自身息息相关时，这个时候变革就比较容易推进了。 14、 企业应该创造事情来做，而不是为了解决问题做事情。 15、 所有事物往好的方面发展都需要经过一个漫长、难熬的过程。 16、 任何一个行业、任何一家公司，想有大发展的话，不能只做主营业务。这样它的市场容量是有限的。 17、 一个企业开展一项新业务，需要满足两个条件：一是要跟原有业务有密切的上下游产业链关系，这样就可以相互支持；二是原有业务能够复用，比如目标人群可以复用。 18、 家庭教育很重要，一个孩子在三岁时就养成了他的生活习惯，到七岁时就养成了他的学习习惯和思维习惯。 19、 不是什么业务来钱你就可以去做什么，一定要在收入的前提下，思考它的商业模式到底会给企业带来什么影响、给客户带来什么影响，以及这个商业模式是不是可持续。 20、 原则上，一个企业的发展应该至少以两三年为一个周期来看企业的战略布局是不是合理。 21、 企业要不断地创造人才的内部流动机制，以确保每个人都能真正地在他擅长的领域和岗位上施展才华。要对队伍进行适当地调整，让每一个人去面对陌生的环境、陌生的工作，以此来激发他的工作能动性和创造性。队伍的年轻化永远是正确的选择，把年轻人充实到队伍中来，可能他们做事情还不够成熟，甚至有的时候不靠谱，人事关系也常常处理不好，但我觉得只要给他们足够的时间、足够的锻炼，他们的成长速度是40多岁人的好几倍。 22、 我认为管理是一件很难做的事，管理的效果跟管理者本身的认知水平、价值观、能力等各方面都有很大的关系。如果管理者本身能力不够，那么他怎么能够带出一支强大

书里很多故事都是初高中的课文，此时回看，更多了一些思考。David Grubin先生文笔幽默，却写尽了当时社会的种种病症。忧国忧民，才是一位执笔者应有的格局与才华。

在行走的过程中，自己总会遗忘某些细节。这部剧恰好，点醒自己。它没有强迫我遇到这类事必须要怎么做，毕竟深陷情感漩涡时，我都控制不住自己。相反它只是在帮我分析男女差异，让我可以更好的做到换位思考

这个是结合喜马拉雅山峰师兄的解说看完的！山峰师兄解说的非常好！人的命运是可以改变的！人生不顺，一定要从自身找原因！不要怨东怨西！更不要说这是老天给你注定的！一定要从内找原因！一切的根源在于你自己！你种下什么样的种子，就会结出什么样的果！最近看过的一句话，感触很深:成功不是你拥有了多少，而是你帮助了多少人?多少人因你而成长?又有多少人因为你而感动?从现在起，让我们日行一善吧！多积累福报！改变身上的磁场，不久后你就会发现，命运真的改变了！

虽然是五十年前播出的书，但是分析了数字，时空，微观，宏观，开阔了视野

前30%内容是硬着头皮看🙃剩下70是“诶 对哦 好像真的是这样” 很震撼又很接地气的方法，非常了不起，心中油然的钦佩。

系统的阐述了中国房地产市场的发展历史，房地产在中国经济不同发展时期的做用，房地产市场中成交量、供需对房价的影响，剖析了中国房价越调越高的内在逻辑，值得一看

我们每天都在买买买，自认为对商品价格有充分的了解，看到一双售价1999元的鞋子，我们会认为它质量好成本高所以值这个价，看到100块一斤的进口蔬菜，大多数人也只是感叹一声吃不起而不会怀疑它的标价。 多数人认为商品的价格由成本和供需决定，很少有人会去怀疑商品的定价。 《Abraham and Mary Lincoln: A House Divided》这部剧却告诉我们，价格只是一场集体幻觉，产品的定价和实际成本没有必然联系，而是和购买者设想的成本存在关联。其实餐厅的菜单、商店的货品摆放、超市发放的折扣券，都在影响消费者的心理，我们在不知不觉中就受到了商家的摆布。 一、价格背后的心理奥秘 假如给你两个箱子，一个15公斤，一个18公斤，你抱一下就能知道哪个更重，但如果让你准确地说出它们的重量，大多数人应该都猜不了多准。 19世纪，心理物理学家就发现：人们对相对差异非常敏感，对绝对数值则相对迟钝。 货币价值的判断和重量等感官判断是差不多的。 消费者并不知道一件东西到底值多少钱，所以他们对价格的概念并不明确。 购物过程中，大多数人一般是通过记忆中同类物品或者同类材质/品牌物品的价格进行对比，来评估这个定价的合理性。 那么，通过对比得出的价格是合理的吗？ 这里我们需要先了解一个概念：锚定效应。 锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。 一瓶矿泉水是贵了还是便宜了取决于你之前喝的那瓶的价格，一杯水是热的还是凉的取决于你之前喝的那一杯的温度。 锚定的花招以及利用对比和暗示营造幻觉，很容易动摇人对货币价值的评估。 消费者对商品实际价值的不确定性越强，疑似区间的范围越大，锚定效应则越明显。 而我们之所以对生活中的价格感觉熟悉，只是因为我们早已习惯网络上物品的标价以及超市里的标签。 《Abraham and Mary Lincoln: A House Divided》这部剧告诉我们：价格只是消费者的一场集体幻觉，人们无法准确地估计“公平价格”，而会被各种暗示和套路操纵。 二、无处不在的价格骗局 1、商品标价的常见套路 消费者在对商品的价格和价值不确定时，往往会避免购买价格最贵或最便宜、质量最好或最差、型号最大或最小的物品，大多数人会倾向于“中庸之道”。 所以，零售商在给商品定价时会遵循两个原则： ①避免极端 ②权衡对比 要想卖出800元的鞋子，方法就是在它旁边放一双1300元的鞋子，高价格能起到跟“托儿”相同的作用主要目的是为了摆布消费者。 在奢侈品销售中，成功的商店利用高价物品来创造“混合愤怒与幸福的复杂感受”。大多数人买不起店里陈列的最贵的东西，会因此感到愤怒，但是又会因为买了同品牌的其他东西而感到沾沾自喜。 不卖的东西可以影响正在卖的东西，消费者总是无意识地受商家摆布。 2、菜单标价心理战 之前去吃X师傅私房牛肉面的时候，看到菜单上有一款特别贵的牛肉面，当时只是感叹一下这款王牌面可真贵。 看完这部剧，终于明白这款标价很贵的牛肉面其实是一个锚点，商家并不是想通过卖它去赚钱，而是通过它给消费者营造一种错觉——其他的面很便宜，这样顾客对其他产品的接受度就高了。 菜单标价上还有一种套路叫“捆绑销售”。 点餐的时候，盖饭20块钱，排骨汤6块钱，盖饭加汤只要22块钱，这样会吸引很多本来只打算吃盖饭的客户选购套餐，从而刺激消费。 捆绑销售通过出售套装让人们感觉占了便宜而进行消费，从而提高销量、减少库存，最终达到盈利目的。 3、魔力数字“9” 我们逛超市和商场的时候，会发现很多商品的标价都以“9”结尾，一件大衣的售价是599，一斤香蕉的售价是3.99，一台手机的售价是3699，商家总是偏好“9”这个数字，不管在什么数量级，它都站得住脚。 一个比整数稍低的价格，

有生之年一定要去西藏一趟，看看那里的山川河流，感受那里的风土人情，在自己心中留下关于西藏自己亲身体验的记忆！

越来越玄了，感觉净顾左右而言他。 另外，净是访谈，还以为十年以后有什么大的长进呢

1.别在不重要的事上胡思乱想 2.做建设性的事 并提出细化方案 3.主动解决问题 不要被动等待 4.工作中越级思考 越两级思考

剧集的文笔是我最喜欢的，轻松幽默，搞笑的同时又让人笑中含泪，这是我追剧哭的最多的一次也是会心一笑最多的一次。

“辛克莱，庸人的道路很轻松，我们的道路却很艰险——但我们愿意走。”