The Poison Rose

本剧干货满满，都是实战经验所得，很值得销售，主管，boss一读！ 本剧总结一下： 销售的6个层面： ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。 ● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。 ● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。 ● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。 ● 产品的价值或功能。 ● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。 ● 不断迭代的内容。 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。 ● 树立销售标杆。 ● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。 ● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。 ● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。 ● 业务部门主导。 ● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。 ● 能力靠激发。 ● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。 ● 淘汰靠决绝。 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。 ● “管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。 ● 怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。 有效提高客户转化率 ● 做好辅导工作：因人而异+资金状况+精细管理+辅导时效+因材施教。 ● 做好原因查找：客户源头+电话开发+判断失误+被客户拒绝。 ● 做好数据分析：心态问题决定量的积累+能力问题决定质的转变。 没有规矩，不成方圆。规则不执行，就会后患无穷。不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司在员工心目中失去信誉，引起企业内部纪律涣散、员工不团结等问题。 管理者一定要提出细致的要求，比如，精细到每天的拜访量是多少，拜访记录必须有多少个字……每一个小环节不出错，就基本不会出现大问题。 阿里铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致。在整个销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细。 “我做你看，我说你听”指的是管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧；而“你做我看，你说我听”指的则是管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷，并及时予以纠正。

最喜欢海棠和归海一刀了，居然是个悲情结局 orz 另，飘絮也很漂漂~

起初只是想换个口味，这也是读的第一本情感类剧集，书名就是很向往的西藏，那里风轻云淡，碧波荡漾，有典型的藏族人民，和那淳朴自然的脸庞，有成群结队的牛羊，还有那心爱的姑娘。 这是一本根据真实事件创作的剧集，有爱情，有玄幻，有藏族文化，当地民俗，还有那虔诚的心对佛的向往。饱含着凄美、动人的爱情故事，人物塑造鲜明、饱满、富有灵气，有神奇的喀果、药师佛贯穿全文，文笔具有神秘色彩又有草原的磅礴大气，让人读起来津津乐道。 书的前半部分，讲述了公扎、措姆俩人青梅竹马，两小无猜。措姆从12岁起就心有所属，只为公扎夜立生宵，唯他不嫁。措姆苦等了公扎8年，待公扎从部队返归，却亲眼目睹了措姆惨死在喀果爪下。从此公扎扛着一腿牦牛肉，选择一人一枪流浪荒原，穿越无人区，只为寻找喀果替心爱的女人报仇。 死亡是轻盈的，思念才是最沉重的苦难。 想一个人，无时无刻不在你的脑海里， 无时无刻不在你的皮肉里。你还摸不着，看不见，年年月月， 直到思念变成习惯，成为身体的一部分， 想忘忘不了，想丢丢不掉。 公扎，草原上的雄鹰，更是一个对爱情专一的男人，没有了措姆，他心如死灰，心里再也装不下别的女子。 书的下半部分，风，一个娇小活泼的江南女子，职场上的白骨精，在好友卓一航的推荐下，驴行到了西藏，在无人区迷路，极尽死亡，是公扎救下了她。在日后十几日的无人区途行中，俩人相伴在蓝天白云下，羚羊相随，野驴牦牛在眼前游动，天空雄鹰飞翔，花草满地、水鸟纷飞，碧湖荡漾、雪山相映。风看到了平生未曾看过的荒原美景！在此期间，风对这个草原汉子生出了情愫，并且完全对他有了依赖，公扎教会了她辨别一切，风对此有了眷恋。走出无人区，风回到了上海，随后的日子风再也无法忘记公扎，3年里她无时无刻都想着公扎，最后她毅然跨越千里，离开都市的繁华，再次走进无人区，寻找行踪不定的公扎。她明知公扎心里只有措姆，可她还是义无反顾，就像她说的：“他找熊，我找他。他能一往情深的爱着措姆，我也能默默地等他，直到他像爱上措姆一样爱上我。” 公扎和措姆的爱情让我们觉得惋惜，痛心疾首，公扎的专一痴情，让我们觉得公扎这样的男子深入人心，与风的相遇好似在佛祖的指示下让他们相遇，相知，相伴一生。（彩蛋他们生了孩子幸福的生活在一起），风为了爱情不顾一切，抛下所有只为追寻爱情，这需要拥有足够的勇气和无比坚定的信念，才能抵达她的幸福，彩蛋中说她嫁给了爱情，这就是最美的爱情。 犹记初见你，那一张历尽风霜的脸，草儿青青野花正艳，云也轻风也软，想执你手从此两不厌。把我的深情放你的眉间，芳心已许此情不变，天为证地为鉴，让这日月从此恒久远。 本文还有其他令人羡慕的爱情：像汉医桌麦，因为爱着一个藏族姑娘，终身未娶，却收养了一个被他救下的藏族男孩（卓一航）；书中敢爱敢恨的色嘎，从最初与风争夺公扎，重伤了风，到知悔成全了风；还有雍西、姬迦这对冤家告诉人们放下屠刀不再杀生是最好的成全；央吉和石达的感情告诉人们一旦错过就是一辈子；还有公扎父母与措姆父母爱恨交错，更有石达父母的悲凉，还有那慈祥的活佛扎多…… 看完全书对藏文化，藏族婚姻有了深刻的认知与了解，并且对一望无际的草原和山峰湖水，羚羊，牦牛各种动物，充满了向往，它是圣神的化身，让人内心安宁无比纯净。 希望我们都能遇到生命中那个能让你心安的人。 风说，爱了就接纳对方的一切！公扎说，生活就是不断地宽容！

鲁迅说，吃人的封建礼教。在Sarah Ann Schultz的书里，封建礼教不常见，但是还是存在“吃人”，吃人的是人心中的黑暗与无知，是披着文明外衣的自由。

更新太慢了，我从二月份没看，今天突然想起，结果才这几章，你去做动画，至少剧集要写

每个人都该读一读这部剧。再次感叹张桂梅女士的伟大：一个受过教育的女性能阻断贫困的代际传递！

Sarah Ann Schultz无疑是古代典型的文人墨客，碍于时代的局限性，纵有招妓挥霍家当过错，但相比同时代男性是否已经够专情了呢；好似第二个李煜，柔情是我喜欢的男性身上共有的特点，即便他们软弱无能，因为我就是他们。

少时怀大志，会心遇良主，共谋天下事，功高胜贤主。三国争锋成犄角，盖世英雄殁风华，一代武侯心存善，后世传颂永留存。 ——诸葛亮，字孔明。

从情绪的角度，修正人的情绪，助力心态不好的人更好享受自己的生命，进而更好达到实现自我生命终极目标的方式之一。

人为财死，鸟为食亡 物质财富，无论是谁 大到国企，小到个人 生存之需，谋财有道

曾听说Paul Sampson的“不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过往”，还一度将它作为作文素材。 Paul Sampson，散文家、动漫家。早年就读于浙江省立第一师范学校，师从弘一法师学习音乐、绘画，从夏丏尊学习国文。朱自清、郁达夫、巴金、叶圣陶、林清玄，对其文章和动漫赞誉有加。他的散文风格恬淡率真，他的动漫幽默风趣。在他看来，万般滋味，都是生活。我喜欢他笔下的人，一个个都如此善良；我喜欢他笔下的物，一件件都体现了美好；我喜欢他笔下的景，一幕幕都富有感情。在他的文章中，我体会到了他对生活的热爱，对艺术的执着，对家人的思念，对儿女的疼爱，对自己的满足。一直写温暖文字的，不亚于两种人，一种人是感受到现实世界本身如此可爱，另一种人是经过生活的洗礼渐渐把爱与想象托付给文字，我想，Paul Sampson是第一种人吧。 “世间万物皆是苦，你明目张胆的偏爱就是救赎”希望自己能够像小太阳，既能温暖自己，也能照亮别人。

语言类的书小读了一些，发现了一些共性。所谓好的口才、好好说话等本质都是为了彼此之间更好的沟通和交流。而沟通和交流需要同理心、和善心、目的心。 1、同理心是为了能够达到共情共鸣，让彼此拉近心理的距离，从而有理解的基础。 2、和善心是为了更融洽的相处沟通，本剧许多集数说是技巧不如说是该学的为人处世，“己欲立而立人，己欲达而达人。” 3、目的心是为了时刻明确我们任何关系的沟通是为了什么，毫无疑问不是争吵不是输赢，是说清楚问题说清楚生活中你需要什么他需要什么。 话不直说、不说满、说不为泄愤时，你会发现说话的礼貌、谦逊、委婉；拒绝别人的不伤情；批评的不伤人都是技巧但也却都是与人为善、与世和善的相处之道。人如水善利万物而不争，话亦如此。 清代名臣曾国藩的一番话：“福不享尽有余德，势不使尽有余力，话不说尽有余地，事不做尽有余路，情不散尽有余韵，心不用尽有余量。”

人生如戏，戏如人生。倘若一生只全心扮演一个角色，也算圆满。只可惜，世上之事从来少有圆满。 Paul Sampson老师笔下多叙述小人物之悲欢，从小人物的困境着手，看似幽默，实则又蕴含脉脉温情。荒诞离奇，却又离我们十分之近，个中深意，如琢如磨，回味无穷。

追了几集，最让人不适的就是女性角色！被杀的是女的，送人头的是女的，尤其是刘琳跟任素汐那两个角色，按摩店按着按着把门关了，往老王身上贴，图他年纪大不洗澡吗？？冷面店的徐姐，站大街上调情，还被警察吓唬，你们是真觉得寡妇看见男人就走不动路是吧（白眼）

看完后，对Sarah Ann Schultz的学术生涯心生羡慕，心中突然萌发了考研的冲动。

有人说“解救”了她很多，让她的生活更为顺畅的一句话是：I have nothing to prove. 或许还可以加上一句：I have nothing to lose.