Dos y media y... veneno, Las

编剧可能凉了  你没看到他最后一章的名字吗  估计回不来了  别等了   给他烧点纸过去吧

读完感触颇多 从个人角度到团队精神方面都是无可挑剔的 狼的精神财富值得人们深思去学习 参考 2020大家都要加油💪

这部剧跟马克思的资本论一样，都是论文型的书，用词和逻辑都很严谨。作为Mariano Ozores最具争议的观点：婴儿期性欲以及其与性倒错和神经症之间关系都包含在这部剧了。 有人问，Mariano Ozores的理论明明都那么扯淡为什么还能和马克思等人齐名，其实Mariano Ozores之于精神分析学，就相当于亚里士多德之于经典物理学，他们是提出这一学说奠基这一说学说的人，在当时那个时代通过他们的分析来看，就是会自然而然的得出各种荒谬的结论。例如“当力比多的自我贯注超过一定量时，对自恋的超越便成为必需，强烈的自我中心防止患病，而欲阻止患病，最后的手段便是开始爱；若不能爱，挫折便必导致患病”等等这种观点。 所以要从历史唯物主义观看问题啊同志萌🙈 等以后有机会再读梦的解析

读完后，觉得最值得回味的是这句话：“一旦你学会了怎样去死，你也就学会了怎样去活。”

精致，腐朽，刺激，令人窒息的傲慢，绝望又冷漠的同盟，那是另一个世界，是社交人生。

本剧的核心其实可以用一句话概括——解决方案要以客户成功为目标。想客户所想，忧客户所忧，以终为始，解决客户问题，签单只是水到渠成的事。 具体来说在从拜访到签约有以下几个阶段。客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理，客户关系维护。 第一个阶段，客户需求调查。此处可以采用spin提问法。和客户的访谈有四个步骤，访谈开场，需求探寻，显示能力，取得承诺。其中spin提问法用在第二个阶段。其内涵是四种问题，背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。所有的问题都围绕一个目的，就是挖掘客户真正的需求。 那么客户的需求是什么。就要站在客户的角度去想客户最想搞定的人在哪，就是客户的客户，客户的对手，客户自己。找到客户内部的“不满者”，是关键的突破点。 第二个阶段，产品方案呈现。在推荐方案时要用好FABE法则。即产品特征—是什么，产品优点—做什么，产品利益—如何满足客户需求，证明—实证激发客户购买欲望。 在其中，重点要关注第三个阶段，客户需要的利益究竟是什么。3+5利益法则可以解答这个问题。3就是三种企业利益，搞定自己的客户，搞定自己的老板，搞定自己的企业。5是五种个人利益，生理需求(个人习惯，工作利益)，安全需求(采购风险，交易代价)，归属感(交往，交心，交易)，尊重需求(个人业绩，被重视或赞赏)，自我实现需求(职业发展，个人荣誉)。 第三个阶段，客户信任的建立。此阶段的重点是识别客户的顾虑。一些顾虑可能客户并不会直接询问，但是会直接影响客户的成交意向，所以要主动想到客户可能存在的顾虑。从一些信号去识别顾虑。 第四个阶段，项目签约路径。要把握四类关键角色，投资者，看门人，使用者，教练。从接纳者，不满者，权力者三个触点去切入。对于接纳者要取得内部信息(组织架构，竞争对手，关键人员)，并以此触达不满者。对不满者要通过不满激发变革的欲望并以此接近或影响权力者。对权力者要做好充分准备，有效引导会谈，获得阶段承诺。 对于客户的有效跟进，要识别关键人物。从权力职位两维四象限去重点识别有权有职位和有权无职的人。有效跟进的另一个要素是客户关系发展。从认识，约会，伙伴，同盟四阶段发展合作关系。 第五个阶段，实施过程管理。客户在接触新产品时会友三个阶段，新玩具期，学习期，收效期。(题外话，这个曲线也符合达克效应) 在学习期要重点投入精力陪客户度过难关，通过签约前强化信心，让客户共同参与其中，提前付出努力等方式，应对客户的期望下降。 实施是维持老客户，增加市场口碑的最重要的一环，也是客户成功的兑现环节，在此处花精力可以达到事半功倍的效果。 第六个阶段，客户关系维护。有一个价值等式，价值的多少取决于一方从另一方获取的利益与为之付出的成本之间的差额。所以维护客户关系，就是增加其利益，和减少其成本。客户维护有四个任务，建立客户联络机制，持续发展客户关系，增加客户价值获取，全力打造客户忠诚。 其中第一步，建立联络机制。通过客户数据库的建立，时常进行客户联络(客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供，情报收集)。几个招式如下：第一招：多种问候有真情。第二招：重点客户勤走动。第三招：节日促销尽全力。第四招：活动奖励要兑现。第一式：产品价值详细讲解。第二式：小恩小惠连续不断。第三式：大活小活遇到则干。第四式：时时分享成功经验。第五式：培训旅游增进感情。第六式：回厂参观增强信心。第七式：个人嗜好多做交流。第八式：生日家庭人文关怀。第九式：位置距离时刻保持。 第二步，发展客户关系。目的是扩大关系范围，和提升关系层级。 第三步，增加客户价值。提高产品价值，服务价值，人员价值，形象价

周期循环，周而复始： 库存周期：40个月（基钦周期） 资本支出：5到10年（朱格拉周期） 房地产：20年左右（库兹涅茨周期） 康德拉季耶夫周期：40到60年。 第一部分，超级恐慌 一，危机：金融纸牌屋的周期性修正 只顾展望未来而不考虑经济周期是很危险的。之所以这么说，具体有三个原因。第一，经济周期对我们的生活影响巨大，所以发展到未来阶段，也可能对其他事情产生影响。第二，经济周期的行为取决于创新和通货膨胀的长期趋势。第三，人们经常把周期与趋势混淆，如果能够真正理解这二者，有些风险就是可以避免的。 经济周期通常在三个方面体现：存货、资本支出、房地产。 A，存货是其中最容易预测也最简单的。在衰退的最后阶段，存货低于正常值（被动去库存）。随着需要的增加，公司被迫增加库存（主动补库存）。随着经济增长的加速，许多公司都试图将存货水平提高一点，但销售的更快，在一段时间没无法补充存货（被动补库存）。最终公司拥有了足够的存货，但这时候公司意识到存货太多了，他们会暂停订单，而存货驱动的周期会随之下降。（主动去库存） 存货波动倾向于创造一个温和的经济周期，四五年循环一次，这使之成为最短的经济周期。 B，第二个经济周期的驱动力是资本支出，它投资于如装配线、卡车、包装机械和计算机等机器和设备。资本支出在现代经济中所占的比重为9%~10%，其在高增长的新兴市场所占的比重更高。 C.最具破坏性的经济周期是由房地产市场的内在波动性造成的，十次危机九次房地产。 房地产周期已经有超过150年的历史，并且在不同时代、不同国家和地区都表现得非常相似。但是每个周期都可能与历史平均值大相径庭，典型的情况如下： （1）经济萧条开始：房地产价格下跌和交易量下降的一年； （2）然后是3~4年的价格下跌； （3）随后几年，交易恢复，价格缓慢上涨； （4）最后是10~15年的价格上涨期，并在下一次经济萧条到来之前加速发展。 D，对于股票市场而言，在经济复苏之前和期间，其表现优于大盘的顺序通常是：（1）金融和非必需消费股上升（利率下跌，促进上涨），（2）信息技术和工业股（业绩上升促进上涨），（3）资源股。随着经济到达波峰（这个阶段最容易产生情绪驱动），仅仅是消费必需品（当市场开始下跌之后，资金会重新去关注那些确定性的业绩机会），然后是公用事业股能跑赢大盘（业绩更加稳定，表现更加稳定）。 经济达到最低点之前，应该买进股票，一个早期信号是债券价格的回升，包括公司债券在内，接下来的一段时间，尽管坏消息不断传来，但股市将停止下跌。 债券→股票→大宗商品→现金。 对应衰退→复苏→过热→滞涨。 二，经济周期的本质：货币与资产的循环 A，货币的定义有三种功能：交换媒介、记账单位、价值存储。中央银行而言，这三种功能通常是指货币的三种基本类型，即M0、M1、M2。这些都被描述为“狭义货币”，它们包括现金和银行账户。 M0，也叫基础货币，就是我们平常流通中的现金，流动性最高。 M1，也叫狭义货币，M1=现金+活期存款（这里的活期存款等于马上准备花的钱，代表了现实的购买力。） M2，也叫广义货币，M2=现金+活期存款+定期存款（M2流动性稍差，代表了潜在的购买力） M1增速快，说明大家消费欲望强烈，经济活跃。 M2增速快，说明长期投资和存款比较活跃。 M1和M2剪刀差，能够直接反映对未来经济的预期。 如果M1-M2增速差下降，那么说明M1的增速小于M2的增速，企业说明对资金的需求不旺盛，无论货币总量怎么扩张，M2如何扩大，企业对投资的积极性在降低。那么结果是什么呢？大宗商品价格大概率会下跌（企业生产不积极，采购原材料变少）

震惊，比小说还难看。

农村生活，家长里短、鸡毛蒜皮、众生泰、万心思。人心的丑陋体现在生活的细节中。 总算过去了，结局还好。

这不是一本教你如何减肥的书。而是让你学会与食物合作，摒弃节食减肥的念头与痛苦，让自己达到健康的体重和体型。本剧运用心理学原理指导我们如何正念饮食，充分享受自己喜爱的食品，尊重身体自然的饥饿感和饱腹感，放下对食物的执念，让食物成为生活美好的一分子，而不是视食物为天敌。越控制的，欲望越强，希望读过这部剧的人都能与食物达到一种合作、和谐的状态。

很多人都说第四部不好，可我觉得第四部明显超过前三部一个档次，从布局构架到逻辑都超越前三部

看完这部剧，让我不得不接受这个真实的世界，真实的关系，没有想象中的好，但也没那么坏，至少有希望不是吗？看完心里挺难受的，感觉有点心痛，尤其看到一个评论说我们每个人任何时候都要做好任何人离开我们的准备，一想到这里，就感觉到心痛，有点承受不住，难道我们真的一直都是一个人，无时无刻，今天我的脑海里都是这句话，难道我们每个人都不得不独自去面对来自生活的种种刁难？我刚开始有点接受不了，但慢慢好像有点接受啦，我想把这句话改一改，我想把它改成我们任何时候都要做好离开任何人的准备。最喜欢里面的一句话，分手是自然，坚守才显得格外珍贵。我们任何时候都要做好离开任何人的准备，但我们却选择坚守，我本可以，但我没有，这样才显得珍贵吧。婚姻关系里面，可能出现很多的矛盾，也可能会出现很多破坏关系的东西，只有我们能跳脱出关系本身，以一种大爱来看待对方的行为方式，多一下包容与理解，给予更多的爱与关怀，而不是想着满足自己的自私的要求，才能破局吧。都说婚姻是围城，是坟墓，我觉得婚姻也可以是一个度己度人的地方，是一个自我完善的媒介，是一条自我修炼之路。

说好看的一定是最近才开始追的，说不好看的就是从开始追的，比如我，这么慢的更新，再好看也不香了。