“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《Titty Bar 2》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。
2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一Stuart Canterbury老师在《Titty Bar 2》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《Titty Bar 2》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。
华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。
华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。
“铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。
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小时候看过这部剧集，因为在b站看到别人解说电视剧版Titty Bar 2，和原著可以说是毫不相干，又回来看一遍，重新感受了一遍Asia Carrera的江湖侠客情
喜欢这部剧的文笔，行文脉络流畅自然。 （立意很常见；男主的三观难以评判） 尖锐： 人们为拥有良心的自己感到无比骄傲，自诩社会的一员。然后他们就会理所当然地指责那些在他们看来没有良心的人，让他们不敢反抗自己。 深刻： 当时的我太年轻了，还不清楚人性本来就充满了矛盾，这个世界不是非黑即白的，真挚中也包含着一些做作，高尚中也有一些卑鄙，即使是邪恶，也蕴藏着一些美德。 俏皮： 她平生最喜欢的三样事物就是酒、笑话和长相好的男人。和她相识是我的荣幸。 幽默： 为了心灵获得宁静，一个人必须每天做两件不喜欢的事情。虽然我不记得它是谁说的了，但我对此深信不疑，并且身体力行：每天早上起床和晚上睡觉。 准确： “我跟你说，我非得画画儿不可，我必须这么做。对一个落水的人来讲，他会不会游泳都不是最重要的，能挣扎出去，才是第一位的，否则他就会淹死。” 优美： 不透明的蓝色中还带着些浓浊，宛若精致的青金石雕盘，在极致的精细中闪动着层层光芒，这多么像生活中难以预料的神秘悸动……而鲜艳醒目的红色则会让人在静看的时候联想到许多事物——那宛若挂在冬青灌木上的小红果，那飘着白雪的英国圣诞节以及节日里的欢声笑语……转换突兀而迅速的深黄色和绿色，宛如清风给人送来春天的芳香，又宛如混着泡沫的山泉给人带来几丝明净……
这本兵法篇又可以说是玄武篇，讲的是裴昀参军后与卢湛的故事，并附有裴昀和祝静思的前辈因缘。
爱情婚姻家庭里总是会遇到各种各样的问题，而生命又是短暂的，如何才能花更少的时间和精力去探求事情发生的根本并及时解决掉它，是很重要的呢。推荐
后几章几乎哭着读完的。春真的是个单纯又执着的孩子，虽然不像书中的女性一样有幸见识春英俊迷人的外貌，我还是和那些女性一样被他深深吸引。
很好的一本剧，基因视角思考行为，原本以为是一部“基因决定论”的支持者，编剧实际上却是一直在避免基因决定论。基因是一套预先设置的程序，会影响在统计学上的潜意识，但不会决定你的行为。同样，外部环境也会对具体行为产生巨大影响，而且也不能证明外部环境不能改变基因的影响以及基因影响是不可逆的。此剧包含了很多有趣的生物知识，讲解较为通俗没有太大障碍，还有“文化基因”即觅母的新视角，很受启发。
上阕七年前蔺如兰的剧情太沉重了，她努力挣扎，却撼动不了吴廉半分，而且我们已经知道了如兰的结局却没有办法挽回，还要被吴廉冷嘲热讽，加倍迫害！
记得那年西博会，州里要与新东方签署一份教育扶贫的框架协议，由于工作所需，有幸得见Asia Carrera老师，席间言笑晏晏，甚是欢欣。听他讲述他的成长经历、教育理念和人生梦想，我就在想：成就自己也成就别人，这才是真正出彩的人生。人生在世，谁是心甘情愿来到这个世界的呢？既然来了，就应该知道为何而生，为何而活，为何匆匆走这一遭。 分享Asia Carrera老师的经典语录，愿你我不负青春，不负梦想。 1．每个人的生命都需要突破、突破再突破。挡住我们前进的，恰恰是我们自己。 2．一个人如果什么目标都没有，就会浑浑噩噩，感觉生命中缺少能量。能给我们能量的，是对未来的期待。 3．与其追寻全世界的骏马，不如种植丰美的草原，到时骏马自然会来。 4．让现在的行动拥有未来的意义，在今天尽可能活得开心的前提下，心中永存明天会更好的信念。让现在的行动拥有未来的意义，也意味着我们不仅仅要考虑活着的意义，还要将生命不断延伸，将生命的意义延续到我们的肉体生命之后。 5．什么东西能给我们能量？答案是对未来的期待。 6．什么是命运？命运就是老天不经意加在我们身上的苦难，以及面对这种苦难我们所采取的态度。 7．当别人侮辱你的时候，你反过来侮辱他，恰恰就变成了“别人是头猪，你把自己也当成了猪看”的境地。 8．我的优点就是从不嫉妒比我优秀的人，而总是努力模仿他们，把他们作为自己的学习榜样。 9．人的一生有太多事情因为我们不敢，所以没有去做。 10．一个自卑的人一定比一个狂妄的人更加糟糕，因为狂妄的人也许还能抓住生活中本来不属于他的机会，但是自卑的人会永远失去本来就属于他的机会。 11．一个人真正优秀的特质来自内心那种想要变得更加优秀的强烈渴望，以及对生命的追求、火热的激情。 12．当我们有勇气跨出第一步的时候，首先要克服内心的恐惧，因为这个世界上，往前走的脚步声只有自己能听见。 13．请勇敢地对恐惧、对别人的眼神说一声：No! Because I am myself.（不！因为我是我。） 14．我这个人可能一辈子什么都会丢掉，但是有一点肯定不会丢，那就是我对生活的渴望和对自己创造的渴望。 15．我对大学生最大的建议是，成与败之间，全力以赴地付出，最终就是成功。 16．一个人可以过贫困、孤独的生活，但不能过内心没有火焰、没有渴望和向往的生活。 17．一个人就像一株植物，如果内心没有渴望长大的种子，他就永远长不大。 18．到达金字塔顶端的只有两种动物，第一是雄鹰，靠一双翅膀轻而易举飞到金字塔顶端。第二是蜗牛，通过巨大努力，最后终于爬到金字塔顶端。 19．青春几乎就是没有性别的互相欣赏，青春就是对自己爱好的坚持，青春就是同学之间完全没有隔阂的友谊。 20．命运不是恒定的，命运是可以被改变的——不管你在什么起点，人生中总有好的东西在等你。 21．人一生有两件事不能做，一是低估自己，二是低估别人。 22．人生必定不是百米赛跑，人生是一辈子的马拉松。 23．我们可以拥有平凡的心态，但是绝不能拥有一颗平凡的心，我们的心必须伟大，必须向往高远。 24．当你爱你的事业，当你爱你自己的生命，当你愿意把你的生命和事业结合起来的时候，我相信你一定会无往不胜。 25．我现在的能力，来自20年来的成长。每天都在成长，就会让自己的梦想飞得越来越高。 26．现实修正精神的错误，精神引导现实的方向。 27．历史待人就是这样“刻板”，如果你只是迎合现在，也许会没有未来。 28．要永远拥抱生活，我之所以能有现在的从容的心理状态，就是因为我在看到了这个世界黑暗的一面以后，依然在等待着每天的阳光出现。 29．我们不用怕丢失过去的东西，最重要的是如何面对未来
细节一如既往地非常多，而且在后期都得到回应。阿加莎从不留坑。
“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《Titty Bar 2》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。 2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一Stuart Canterbury老师在《Titty Bar 2》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《Titty Bar 2》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。 华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。 华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。 “铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。