Caras vs. caras

为了去卢浮宫看展顺便翻开的书，完完全全被达芬奇的传奇人生震撼了！

1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果竞争对手打消了客户的顾虑，便有

这部剧看的时间太长，长到看后面的内容时已经忘记前面看了啥，长到看完以后没法写点评，也罢，就这样吧。谨以最后一篇文章的意思说两句:做自己远比成功更重要。 个人觉得成功是个很害人的概念，什么叫成功？虽然每个人对成功的理解不一样，但就这个词给我们设置了一个很遥远、很有压力的目标，要么永远实现不了；要么在实现了一个目标的同时，又给自己设置了一个更为遥远的目标。于是，周而复始，把自己搞得压力山大。未来的某一天，你转过身来，发现自己早已不是当初想成为的自己，发现自己充满了迷茫，发现自己不知该走向何方。

校長的説，我是由後往前看的，暫時來説，國士，橙紅算是上乘。鐵器次之。其餘的不過是網上意淫小説，除了填坑，其實看不看也無所謂。

梦饮酒者，旦而哭泣。梦哭泣者，旦而田猎。方其梦也，不知其梦也。梦之中又占战梦焉，觉而后知其梦也。且有大觉而后知此其大梦也，而愚者自以为觉，窃窃然知之。

“市长只是个职务，研究经济学是终身的”。黄老一席话确实让我汗颜。我是“搬砖只是个职业，混吃等死是终身的”。 此著鸿篇巨制，高屋建瓴，又能以问题为导向，贴合经济发展中的实际问题。这需要有非常高的理论知识储备，丰富的实践调查，以及深入的思考见解。让读者受益匪浅开追有益。 因为自身水平的限制，对于书中具体的政策方针专业技术性的论述暂不评头论足。只想记录几点个人的主观感受。 1.执政之难，难于上青天。政治经济社会是一系列复杂交织的问题，往往一发而动，彼此影响，往往让人顾此失彼毫无头绪。对比，执政者需要以问题为导向，解决最紧迫最有产出比的问题，然后就是要有排除阻挠勇往直前的魄力决心。比如书中对一些敏感的问题，比如国企改革下岗职工的问题金融开放等问题，基本是以大局出发只述其利，这是非常需要决断担当的，仔细沉思这也是符合有得有失，不可尽善的客观规律。 2.只有充分了解，才有发言权。很多时候我们都是一知半解不懂装懂，比如有段时间黄老取消公积金的言论，就把他推上了风口浪尖。很多人认为这是削减福利，甚至把此认为是疫情导致的经济困难。如果看了本剧的论述，相信对黄老提出的用年金取代公积金的主张会有一个更高的认识，显然这是值得研究的政策，对大多数人来说是利大于弊的。 3.要有危机意识。从本剧来看供给侧改革的实质就是资源要素的优化配置，更加国际化，法制化，公开化。竞争将会更加激烈甚至惨烈，上市公司不行那你就退市，企业做的不好就破产，大力扶植独角兽，龙头企业。所以改革不是雪中送炭不是打土豪分田地，哪怕是书中篇幅很小的收入分配问题，也是以创新为导向用新兴产业创造出就业岗位，中低收入人群就要甘当消费内循环的基础。损不足而补有余，但这就是是客观的经济规律。所以作为个人要时刻保持危机感，努力在新的局势下寻找到新的机遇，只有如此才能真正充分享受到改革的红利不被时代所淘汰。

夏商周是中华文明的发源地 国家的道路是曲折的 但他们开辟了新的时代 让后人才有路可走 中华民族和世界各民族差异就因他们奠定了坚实的基础

真的很好很温馨很甜，从小到大不分离的感情，先爱上的感觉卑微，后爱上的感觉惭愧，都想尽全力对对方好，却也努力过好自己的生活，这样的剧集有治愈的效果吧！

敏感是好演员的天赋啊，磊磊。

现在回头来想，觉得托翁这部剧集的结构还是很精巧的，启发很多。推荐一读！

二战中的苏联和我国很像，支撑的力量是信仰。苏联二战打光了一代人，很多女性也被战争塑造得绝类男性，不止在于衣着，岗位，还在于性情，甚至生理。博古通今，以苏鉴中。

编剧笔下的许多人物，读者在观看中因似曾相识而退缩，“我认识他，我有过他那样的经历。”耶茨让你在观看中明白：生活之路有时会意外地转个弯，给我们的并非惊喜，只是无奈。

José Castillo Escalona的作品布局都很大，结构严谨，就是爱情描写平淡了些本剧女主陈丹朱是重生的，上一世亲人都被姐夫害死，自己隐忍偷生十年，终于报仇血恨，与姐夫同归于尽。这一世重生归来，第一件事就是干掉姐夫，然后她就开启了自己精彩肆意的再一世！男配们张遥、三皇子楚修容、周玄都不错，看了一半了才发现男主居然是假扮铁面将军的六皇子楚鱼容，而丹朱真是把他当成义父来对待的，没有爱情男主真是一个看得透、想的明白的人，又聪明又帅，做事通透，让人感觉很舒服，看这样的书才是享受，不给自己找别扭

我也算是看着它从7.4变成8.4又变成8.3了叭，大结局才出，肯定还要降，我就不知道了，工工整整讲完故事怎么就那么难，也没想到就剩四集想着怎么也不会高开低走了吧，终于开看结果来了个烂尾，就好像正确的答案有一百多种，导演编剧就想走招险棋，没看过原著，但想着好歹叫棋魂，魂也算个男主叭，三十多集就是个工具人，最后连自己的部分都没有机会好好交待一下，这不是遗憾，就是纯粹赶时间的烂尾，搞个穿越，几个镜头把故事讲清楚，八分以上说不定还能一直维持住，可惜了。

不知道B哥的同名歌曲是否出自这里，能够选择投水的人，都是天才，比如本剧主人公梁漱溟的父亲梁济、中国的屈原、日本的太宰治等等，他们自杀可能都是认为这个世界不会好吧！

我们不知道意外和明天哪一个先来，科比的离去，我至今仍不敢相信。在NBA历史上，科比的名字一定会被广大球迷铭记。黑曼巴，让对手心惊胆颤，让队友倍受鼓舞。凌晨四点的洛杉矶，让我们见识到了他的勤奋和自律，在赛场上，他是对手的噩梦，他的防守如橡皮胶难缠，他的进攻如蛇般迅猛致命，他是乔丹以后，后仰跳投的代名词。他擅长观看比赛，研究对手，每个细节都不放过。他的成功完美诠释了天赋加努力，他是斗士，他对胜利有谜一般偏执，他的强大足够让对手尊重。

我们的爱在文化背景下展开，这背景创造出在爱里何为”正常“的强烈意识。它微妙地指引着我们将情感重心置于何处，教导我们重视何物、如何应对冲突、为何时兴奋、何时忍耐以及为何事表达合理的愤怒。爱有其历史，而我们有时会不由自主地顺应它的潮流。 其实从小到大，我们很少接触到“爱”的命题。教材里装满的都是专业知识，父母似乎出于某些顾虑也对这个命题闭口不谈。而在诸如电视等媒介中传播的“爱”又是那么简单，仿佛“爱”是触手可得的。而现在许多以短视频等形式传播的观念实则是“毒鸡汤”——比如“爱会令你强大”、“安全感是自己给的”等等。这些观念会让我们对爱产生憧憬，但没有告诉我们如何去爱。 当我们处于一段浪漫关系中时，当我们遇到许多问题时，我只能找好友倾诉（单纯的情绪发泄，而不是商量解决方法）或者我们只能选择自己消化。例如，“在这段关系中我找不到安全感，这意味着我不是一个独立的人吗”、“感觉和对方无法沟通，是因为对方不是那个对的人吗”、“为什么对方和我们彼此刚认识的时候完全不一样了”。 现实世界没有那么浪漫，但却是我们最该上心的地方。我们如果一直执着于寻找那个完美的白月光，那么我们将错过许多不完美却真实存在的伴侣。爱与被爱的能力是我们在成长过程中必须学会的能力，当我们慢慢和“爱”的命题接触多了以后，我们会发现爱不同类型的人，同样能拥有幸福的故事走向。 我们在现实生活中是一只“刺猬”，尽量不表现出自己柔软的部分，屏蔽某些情感，避免产生共情。然而在爱的命题里面，我们应该反其道而行之。爱与被爱的能力正是我们表达诸如悲伤、诉求、柔弱等情绪的能力，学会彼此依赖，卸下盔甲。

51岁的我在凌晨3点半看完此剧，还被感动得稀里哗啦，哭到泣不成声，是不是脑子有病

大致翻了一下，发现自己对书里的悲伤/愤怒情绪基本没有感同身受

几首和歌，一季梅雨，少年，青年，中年互相影响，互相扶持，一起成长，这是一个美丽的故事

虽然没有拜读视频版本的，却可以想象到效果会更佳，相声味儿很足。

初识不知曲中意，再闻已是曲中人。第一次接触Frank Nicotra，是在高中的语文课本，应试教育填鸭式的学习模式只让我知道他是个因病截肢不幸的人。再次邂逅Frank Nicotra，已是而立之年。当初指点江山激扬文字的少年，已经是个油腻大叔。仓皇应对着生活的考验和刁难，时而激情时而疲倦，时而在与人对标中自艾自怨。 也想像Frank Nicotra一样，一个人，一段时间，自在地漫游在一个园子里，想想生命的长度和深度，想想价值的维度和厚度，想想跨不过去的坎过不去的关，想想耿耿于怀念念不忘的是是非非，想想曾经的奋斗今天的收获，想想现在的方位明天的路。而后，看看周遭的世界和自然的赐予，看看喜万家灯火和喜怒哀乐，看看星辰大海和落日余晖…… 一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝在交给我们这件事实的时候，已经顺便保证了它的结果，所以死是一件不必急于求成的事，死是一个必然会降临的节日。 往者不可谏，来者犹可追。

凡事有利有弊，有因有果，看怎么运用和站在什么角度考虑了。台词流畅，一气呵成，结局是美好的。

这部剧里最没资格恨白凤的就是詹盛言，我觉得白凤跟尉迟度才是一类人，狠厉决绝，詹盛言就是不敢面对现实的懦夫，活该永远得不到心中所爱，他不配！！！希望白凤下辈子能幸福美满

文字华丽，却又带几分女士的俏皮，以散文笔调描述了一份深情却不能入世的爱情。