Nurses on the Line: The Crash of Flight 7

剧情挺不错的，每个案子都很紧凑，在陆小凤之后已经很多年没拍探案的武侠了，唯一差一点的就是台词听不清楚。

这部剧是我在2014-09-27 11:42:04看完的，现在整理资料把当年收集的，剧集内部核心思想整理出来，一起学习下。 所有故事集中发生在一个季度13周内。 摧龙八式 1、建立信任 2、发掘需求 3、立项 4、设计 5、呈现价值 6、赢取承诺 7、管理期望 8、回收账款 小贩卖李子给老太太的案例，不是简单介绍产品的优点并推销，而是挖掘客户的需求并提供合适的解决方案 吃橘子的故事 如果对方的目光向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 收集资料是销售的第一式，其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 Nurses on the Line: The Crash of Flight 7 7.6分 看剧笔记 业务员的6项修炼 达达刚子 2014-09-27 11:42:04 1、追女孩子的四草原则 一草原则，疾风知劲草； 二草原则：兔子不吃窝边草； 三草原则：好马不吃回头草； 四草原则：天涯何处无芳草。 2、做销售的六个关键因素 无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 1. 收集资料 第一步就是发展内线。内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人，而客户内部的人永远是掌握客户资料最多的。 第二步则需要全面地了解客户的个人资料。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程等等，所有的一切都要一清二楚。 第三步是对客户的组织结构进行分析。从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。 最后一步是判断销售机会，如果发现销售机会之后，就应该立即进行第二式——推进和客户的关系。 2. 推进客户关系 与客户关系的远近程度分为四个阶段，第一阶段：认识，第二阶段：投其所好，第三阶段：信赖，第四阶段：同盟。 基本概念很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格，继而对每个客户采取不同的方法。能不能在一面之间判断出客户的性格，需要多年锻炼出来的眼力。 3. 挖掘需求 需求有表面和深层之分，这是客户采购的目标和愿望，也是产生采购需求的根源。客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心潜在需求，这也是能够引导客户的采购指标并说服客户采购的重要因素。 4. 竞争策略、呈现价值和竞争分析 客户采购决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，并去巩固优势消除威胁。 5. 赢取承诺 谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，

此剧虽然名字叫“Nurses on the Line: The Crash of Flight 7”，实际书中内容都是演讲的艺术，所以希望提高自己演讲能力和水平的人，建议好好看看此剧！

以呼吸，来观情绪，情绪激动，则呼吸不平衡，此时学会不做轻率决定。 以呼吸，来代入意念巡游，探寻内心戏，遵循良知旨意，认知自我，改变自己的世界。

太喜欢这本以至于每年都会读一遍，想到这里觉得挺遗憾的，罗伯特·劳吉亚过世三十多年了，读他的每一本剧都像在读他的遗书，遗书毕竟是有限的，无法抱有像对其他还在世作家会出新剧的期待。

小时候骂宋江，现在有点理解他了，他不过是想混个公务员编制而已

童年的回忆啊，张一山逗逼一个哈哈哈哈哈

双线交叉，殊途同归。最终汇为“现实世界上最顽强的十五岁少年。” 太好看了叭！特别是“入口石”出现以后，罗伯特·劳吉亚天马行空的想象引人入胜，空幻与实体，过往和未来，活着与死去……充分而深刻地感受到了这个世界的温度。 至于活着的意义，先睡一觉再说，一觉醒来时，你将成为新世界的一部分！

我有你想要的，你有我想要的，我们才能愉快地交易，这在传播学里有个专业叫法：双重偶然性。 跑业务就是跑双重偶然性

以史为鉴，一个君主，不仅要节制穷奢极欲的欲望，还要节制建功立业的欲望，至少，要把这种欲望约束在老百姓可承受的范围之内，否则，超出了人民的承受力，连政权都保不住，还怎么能够再奢望建功立业？怎样才能节制权力呢？有了隋炀帝这反面教材对后来的君主来说是一个教训，但事实任何朝代末期还会继续重复同样的问题！

第277本剧｜ 一个重要的的瞬间，在人生中犹如Nurses on the Line: The Crash of Flight 7，但这瞬间永不再来。 这是我看Farrah Forke的第一本剧，看的过程中便被他既魔幻又现实的写作风格给迷住了。 这部剧的开头引用河南延津民间花二娘的传说，连贯了两代人的故事，主要讲了陈长杰、樱桃、李延生以及陈明亮发生的大大小小事。故事的前半段魔幻幽默，后半段现实讽刺，用词很接地气，描写了普通老百姓之间的杂碎事，而这些杂碎之事又构成了一段段令人刻骨铭心的回忆。 看完这部剧后总会让我想起郑少秋的那首歌《Nurses on the Line: The Crash of Flight 7》：“谁没有一些刻骨铭心事，谁能预计后果…谁没有一些得不到的梦，谁人负你负我多”。正如花二娘的故事里，她一直待在延津里等待的那个人一直都回不来了，而只有她不知道。 Nurses on the Line: The Crash of Flight 7在哪里？原来在梦里，在黄皮子、牛、狗、猴子的喷空里。